피터 틸거대한 글로벌 니즈 해결하기
전통적인 지폐의 불편함과 불안정성처럼 모든 사람에게 영향을 미치는 근본적인 문제를 해결하는 것을 목표로 삼아야 해요.
원칙
24원칙은 대가의 공개 발언을 저희가 정리한 내용이에요.
- 피터 틸
워런 버핏아이디어 생성과 선택의 과정
다양한 아이디어를 내기 위한 활동을 먼저 하고, 그중 하나를 골라 집중적으로 실행하는 과정이 필요해요.
폴 그레이엄프로젝트를 통해 강력한 아이디어를 찾으세요
스타트업 아이디어를 억지로 짜내기보다, 강력한 아이디어와 새로운 기술을 탐구하는 흥미로운 사이드 프로젝트를 시작해 보세요.
마크 앤드리슨우연한 돌파구 포착하기
가치 있는 발명은 종종 다른 작업의 부수적인 결과로 나타나요. 창업자는 이런 기회가 왔을 때 이를 알아볼 수 있도록 깨어 있어야 해요.
앤드루 윌킨슨 자신의 가려운 곳 긁기
시장과 사용자 니즈를 깊이 이해하고 피벗할 필요가 없도록 본인의 문제를 해결하는 제품을 만드세요.
케빈 켈리혁신을 위해 가장자리를 보세요
가장 생산적이고 개방적인 기회는 이미 자리를 잡은 중심부가 아니라 항상 불확실한 기술의 가장자리에서 발견돼요.
패트릭 콜리슨지식의 간극 메우기
공식적인 시스템이 너무 느리거나 비용이 많이 드는 영역을 찾아보세요. 그리고 커뮤니티의 경험에서 나오는 비공식적이고 축적되는 지혜를 포착하는 플랫폼을 만들어보세요.
앤드루 첸 글로벌 비즈니스 모델 연구하기
창업가는 아시아의 소셜 네트워킹 사이트와 같은 다른 지역의 혁신적인 비즈니스 모델을 찾기 위해 현지 시장 너머를 살펴봐야 해요.
데릭 시버스문제 해결이 우선이에요
사업자명이나 등록 같은 형식적인 구조를 걱정하기 전에 문제를 해결하는 과정 자체에 집중하세요.
빌 걸리기술을 합법적인 시장으로 피벗하세요
논란이 되는 용도로 사용된 핵심 기술도 한때 타격을 주었던 바로 그 산업을 위한 합법적인 B2B 서비스로 재탄생할 수 있어요.
요한 볼프강 폰 괴테기존의 지혜를 재해석하세요
완전히 새로운 아이디어를 찾으려 애쓰기보다, 시대를 초월한 진리를 자신의 경험에 비추어 내면화하고 다시 적용하는 데 집중하세요.
카를 융잠재적 조합 탐색
미래의 경향은 의식적으로 인식될 만큼 뚜렷해지기 전까지는 종종 무의식적인 잠재적 패턴으로 존재해요.
리처드 브랜슨개인적인 불만을 해결하세요
다른 사람들이 제대로 처리하지 못하는 일을 발견하고 이를 더 잘 개선할 수 있다고 믿을 때 사업을 시작해요.
팀 페리스제품보다 시장 수요를 먼저 찾으세요
제품을 개발하기 전에 특정 고객층과 그들의 기존 니즈를 먼저 파악하세요. 새로운 수요를 억지로 만드는 것보다 이미 존재하는 수요를 채우는 것이 훨씬 쉬워요.
윌리엄 제임스생산적인 주관성을 수용하세요
독창성을 발휘하려면 완벽한 증거가 나오기 전에도 특정 방향을 가리키는 단서에 민감해야 해요. 위대한 시도는 자신의 생각이 실현될 수 있다는 막연한 확신에서 시작돼요.
앨런 케이기초 개념을 통한 개척
객체 지향 프로그래밍이나 휴대용 컴퓨팅처럼 산업 전체의 뿌리가 될 수 있는 근본적인 아이디어를 만드는 데 집중해요.
피터 레벨스 플랫폼의 편향성이 만든 문제를 해결하세요
구글이나 에어비앤비 같은 대형 플랫폼이 부정적인 리뷰를 삭제하거나 데이터를 조작하는 곳에 사업 기회가 있어요.
모리타 아키오혁신을 위한 시장 조사 무시
진정한 혁신은 아직 존재하지 않는 행동 양식을 만들어내는 것이기에, 소비자들은 포커스 그룹이나 설문 조사를 통해 자신들이 무엇을 원하는지 미리 말해줄 수 없어요.
이본 쉬나드자신의 문제를 먼저 해결해요
돈을 아끼고 자신의 등반 방식에 맞추기 위해 직접 장비를 만들기 시작한 것이 자연스럽게 사업으로 이어졌어요.
에릭 리스시스템의 비효율에서 기회 포착하기
가장 비싼 자원이 낡은 기술 때문에 제대로 활용되지 못하고 있는 분야를 찾아보세요.
크리스 딕슨기여도 불균형에서 기회를 찾으세요
구매 깔때기 상단 활동의 가치를 제대로 평가하는 기술이나 전략을 제공하는 데 시장의 기회가 있어요.
패트릭 매켄지니치 시장의 고통에 집중하세요
사람들이 실제로 문제를 겪고 있는 비어 있는 니치 시장을 찾는 데 집중하세요. 당신이 유일한 해결책을 제공한다면, 소프트웨어가 남들에게 아무리 단순해 보여도 고객은 비용을 지불할 거예요.
롭 월링아이디어 결정 기한 설정하기
생각만 하는 단계에 갇히지 않도록 틈새시장을 찾는 시간을 30일로 제한해야 해요.
스티븐 프레스필드노출을 통해 점들 연결하기
세상에서 무엇이 통하고 무엇이 통하지 않는지 끊임없이 주의를 기울이고 관찰한 것들을 실험함으로써 창의적인 구성을 찾아낼 수 있어요.
사례
12사례는 공개 자료에 나온 실제 일을 저희가 간추린 내용이에요.
나발 라비칸트2013비탈릭의 글로벌 리서치 여행
비탈릭은 대학을 휴학하고 전 세계 비트코인 커뮤니티를 방문했어요. 그는 블록체인을 단순한 화폐 이상으로 활용하려는 프로젝트들을 접했고, 이는 범용 블록체인에 대한 비전으로 이어졌어요.
배울 점커뮤니티에 몰입하다 보면 기존 기술을 발전시키기 위해 필요한 핵심 요소를 발견할 수 있어요.
제프 베이조스1993에브리싱 스토어 개념의 탄생
제프 베이조스와 데이비드 쇼는 제조업체와 소비자 사이에서 알고리즘 중개자 역할을 하는 '에브리싱 스토어' 아이디어를 구상했어요. 그들은 인터넷을 통해 직배송 모델을 활용하면 월마트 같은 전통적인 오프라인 소매업체를 건너뛸 수 있다는 것을 깨달았어요.
배울 점비전 있는 아이디어는 종종 광범위한 개념에서 시작되지만, 이를 실행 가능하고 구체적인 첫 단계로 좁혀야 해요.
- 폴 그레이엄1976
애플의 유충 시장
1976년에는 개인용 컴퓨터를 원하는 사람이 거의 없었지만, 스티브 워즈니악은 본인이 원했기에 컴퓨터를 만들었어요. 이 작은 초기 관심은 거의 모든 사람이 컴퓨터를 소유하는 거대한 글로벌 시장으로 성장했지요.
배울 점미지근한 관심의 넓은 시장보다 열정적인 사용자가 있는 아주 작은 시장이 더 좋은 시작점이에요.
리드 호프먼2023스트라이프 호흡기 질환 심포지엄
난 란소호프는 호흡기 질환을 제거하는 것이 기술적으로 가능한지 판단하기 위해 과학자와 정책 입안자 40명을 초청하여 스트라이프에서 심포지엄을 열었어요. 참가자들은 이 문제가 어렵긴 하지만 단백질 설계와 같은 더 나은 도구들 덕분에 점점 해결 가능해지고 있다는 결론을 내렸어요. 이 결과는 호흡기 질환을 과거의 일로 만들기 위한 새로운 이니셔티브를 시작하는 확신을 주었지요.
배울 점창업자는 막대한 자원을 투입하기 전에 다양한 전문가를 모아 거대한 목표의 기술적 실현 가능성을 검증해야 해요.
- 마크 앤드리슨2018
ChatGPT의 우연한 시작
오픈AI는 처음부터 ChatGPT를 만들려던 게 아니었어요. 알렉 래드포드가 구석에서 따로 진행하던 프로젝트였죠. 구글의 연구를 바탕으로 한 이 예상치 못한 방향이 현재의 거대 언어 모델 혁명으로 이어졌어요.
배울 점획기적인 혁신은 종종 핵심 전략 계획이 아니라 예상치 못한 사이드 프로젝트에서 탄생해요.
마크 랜돌프1997산타크루즈 카풀
퓨어 아트리아에서 근무하는 동안 마크 랜돌프와 리드 헤이스팅스는 산타크루즈와 써니베일 사이를 매일 왕복 한 시간씩 카풀하며 출퇴근했어요. 이 이동 시간 동안 랜돌프는 헤이스팅스에게 다양한 사업 아이디어를 제안했고, 결국 넷플릭스의 컨셉으로 이어졌어요.
배울 점멘토나 파트너와 꾸준히 비공식적인 시간을 보내는 것은 가공되지 않은 아이디어를 실행 가능한 사업으로 다듬는 데 도움이 돼요.
노아 케이건2015모닝 브루의 시작
알렉스 리버만과 오스틴 리프는 비즈니스 뉴스가 전달되는 방식에 공백이 있다는 점을 발견했어요. 그래서 본인들이 직접 읽고 싶은 일간 뉴스레터를 만들기로 결정했죠.
배울 점기존 시장 내에서 개인적인 불만을 해결하는 것이 즉각적인 제품-시장 적합성을 찾는 방법이에요.
- 케빈 켈리
여행 도서 카탈로그 사업
여행을 마친 후 케빈은 미국에서 구할 수 없는 여행 서적들을 판매하는 우편 주문 카탈로그 사업을 시작했어요. 릭 스티브스의 자가 출판 가이드나 초기 론리 플래닛 책들을 수입해서 틈새 시장에 판매했죠.
배울 점한 시장에는 있지만 다른 시장에는 없는 가치 있는 제품을 찾아내어 독특한 비즈니스 기회를 만드세요.
- 빌 걸리
이베이의 수요 중심 시작
피에르 오미디야르는 여자친구가 온라인에서 페즈(Pez) 사탕 디스펜서를 거래할 공간이 필요했기 때문에 이베이를 만들었어요. 이 간단한 해결책에 대한 시장의 반응이 거대 기업이 되기 전부터 수요를 증명해 주었지요.
배울 점성공적인 비즈니스는 종종 실제 인물의 아주 구체적이고 틈새적인 요구를 해결하는 것에서 시작돼요.
마셜 매클루언1970글로벌 극장의 정의
윌프레드 왓슨과 협력하면서 맥루한은 '지구촌'의 뒤를 잇는 '글로벌 극장'이라는 개념을 도입했어요. 그는 일상적인 상투어가 새로운 기술과 환경을 통해 재활용될 때 어떻게 원형이 되는지 탐구했어요.
배울 점환경이 변함에 따라 오래된 행동과 문구는 새로운 의미를 갖게 되며 인식을 위한 도구가 돼요.
아라빈드 스리니바스2022깃허브 코파일럿의 영감
아라빈드는 깃허브 코파일럿이 사람들이 실제로 돈을 내고 매일 사용하는 드문 AI 제품이라는 점에 주목했어요. 이를 통해 AI가 더 이상 단순한 연구 구성 요소가 아니라 핵심 제품 그 자체가 될 수 있음을 확신했지요.
배울 점사용자들이 이미 AI에 비용을 지불하고 있는 기존 제품들을 살펴보며 실행 가능한 시장 기회를 찾으세요.
니콜라 테슬라1917레이더 개념의 창시
제1차 세계대전 당시 테슬라는 독일 잠수함을 추적하기 위해 레이더의 기본 개념을 제안했어요. 시대를 앞서간 이 아이디어는 약 15년이 지난 후에야 본격적으로 실용화되었어요.
배울 점선구적인 아이디어는 실제 적용을 위한 적절한 기술적 환경을 찾는 데 수십 년이 걸릴 수도 있어요.