마크 저커버그외부 혁신으로부터 배우기
한 회사가 모든 것을 발명할 수는 없으므로, 다른 곳에서 성공한 모델을 배우고 더 나은 버전으로 발전시키는 것을 부끄러워하지 마세요.
원칙
24원칙은 대가의 공개 발언을 저희가 정리한 내용이에요.
- 마크 저커버그
마크 랜돌프경쟁자가 시장을 키워줄 수 있어요
빠르게 성장하는 시장에서 경쟁자는 소비자 교육을 돕고 카테고리를 검증해 주어, 결과적으로 모든 주요 플레이어에게 이득이 될 수 있어요.
앤드루 윌킨슨 낮은 경쟁과 복잡성 찾기
성공 확률을 높이려면 지역 서비스업처럼 수요는 높지만 똑똑한 경쟁자가 적고 화려하지 않은 사업을 찾아보세요.
발라지 스리니바산중앙화와 탈중앙화의 순환
시장은 종종 프리미엄 중앙 집중형 플레이어와 더 개방적인 탈중앙화 대안으로 나뉘는데, 사업가는 기존 강자의 위치에 따라 자신의 진영을 선택해야 해요.
프리드리히 니체가치 있는 라이벌을 찾으세요
두 번째 천재는 첫 번째 천재의 정체나 오만을 막는 예방책 역할을 하며, 서로를 예리하고 절제된 상태로 유지해 줘요.
니콜로 마키아벨리강력한 경쟁자 생성 방지
다른 집단이 강력해지도록 돕지 마세요. 그들은 결국 그 힘과 지략을 당신에게 겨누게 될 것이기 때문이에요.
데이비드 퍼렐 혁신은 경쟁을 필요로 해요
시장 경쟁이 없으면 기업은 혁신할 동기를 잃고, 대신 현상 유지와 실수 방지에만 집중하게 돼요.
프랭클린 D. 루스벨트파괴적 경쟁 대신 협력
산업계는 적정한 이윤과 공정한 노동 조건을 보장하도록 스스로 조직되어야 하며, 서로를 파괴하는 극심한 경쟁은 피해야 해요.
짐 오쇼너시기존 시스템의 안주를 경계하세요
신뢰할 만하지만 오래된 시스템을 가지고 있으면 안주하게 되어, 기존 인프라가 없는 경쟁자가 새로운 기술로 앞서 나가는 결과를 초래할 수 있어요.
팀 페리스동료를 경쟁자가 아닌 영감으로 보기
분야의 신입자들에게 위협을 느끼는 대신, 그들의 혁신을 건강한 생태계의 신호이자 개인적인 동기부여의 원천으로 바라보세요.
벤저민 프랭클린경쟁자의 약점 활용하기
기존 경쟁자들이 형편없는 서비스를 제공하는 시장에서는 사업이 성공할 가능성이 높아요.
손자경쟁자의 협업 방해하기
경쟁자의 조직이 서로 소통하지 못하게 만들고, 부서 간의 협력을 방해해서 힘을 분산시켜야 해요.
샘 월턴경쟁사를 끊임없이 연구해요
사업가는 경쟁사 매장에서 많은 시간을 보내며 그들의 시스템을 관찰하고, 직원을 인터뷰하며 왜 그들이 성공하는지 파악해야 해요.
마이클 포터경쟁 우위를 확보하는 두 가지 방법
기업은 동일한 제품을 더 낮은 비용으로 제공하거나, 차별화를 통해 더 우수한 제품을 제공함으로써 승리할 수 있어요.
스티브 블랭크다각적인 경쟁자 대비하기
조직은 기성 강대국과 비전통적인 파괴적 세력을 모두 포함한 다양한 경쟁자들에 대비해 계획을 세워야 해요.
크리스 딕슨운영의 복잡성을 수용하세요
공급망, 마케팅, 소프트웨어 등 다양한 분야를 동시에 마스터하면 타인이 모방하기 힘든 강력한 해자가 생겨요.
아르비드 칼 기존 기업의 관성 활용하기
거대 기업이 장악한 정체된 산업은 오히려 기회가 많아요. 기존 리더들이 과거의 방식에 얽매여 있을 때 민첩한 스타트업이 그 틈새를 공략할 수 있어요.
롭 월링래퍼 이상의 방어력 확보
범용 AI 인프라를 활용할 때는 단순한 기능을 넘어 마케팅, 영업, 혹은 깊이 있는 통합 같은 자신만의 방어 수단이 있어야 장기적으로 성공할 수 있어요.
찰스 다윈우수한 경쟁자를 인정해요
다른 누군가가 내 주제에 대해 더 훌륭하거나 완벽한 결과물을 내놓았다면, 이를 무시하지 말고 내 작업을 확인하거나 개선하는 데 활용하세요.
카를 폰 클라우제비츠날카로운 칼에 대비하세요
상대방이 온건한 규칙을 따를 것이라고 가정하지 마세요. 항상 가장 공격적인 형태의 경쟁에 대비하고 있어야 해요.
조엘 스폴스키경쟁이 혁신을 만들어요
활발한 경쟁이 없으면 지배적인 기업들은 제품 개선을 멈추고, 이는 결국 사용자들에게 정체된 경험을 주게 돼요.
- 프리드리히 니체
경쟁을 보편적 정의로 보세요
갈등과 경쟁은 실패의 징후가 아니라, 세상의 질서와 품질이 확립되는 자연스러운 메커니즘이에요.
- 니콜로 마키아벨리
경쟁자의 영향력을 초기에 관리하세요
떠오르는 경쟁자가 대중의 지지를 얻기 전, 처음 나타났을 때 관리하는 것이 훨씬 쉬워요.
- 짐 오쇼너시
거대 자본을 이기는 유머
창의적인 개인은 큰 자본 없이도 유머를 사용하고 모순을 지적함으로써 막대한 자금이 투입된 기관의 내러티브를 무너뜨릴 수 있어요.
사례
12사례는 공개 자료에 나온 실제 일을 저희가 간추린 내용이에요.
리드 호프먼AI 개발 중단 서한 논쟁
리드 헤프먼은 스티브 워즈니악 같은 인물들이 서명한 AI 개발 중단 공개 서한을 분석했어요. 그는 악의적인 행위자들이 이를 따르지 않을 것이기 때문에, 규칙을 지키는 사람들에게 전략적 불이익을 주어 실효성이 없다고 결론 내렸어요.
배울 점경쟁적인 글로벌 환경에서 속도를 늦추자는 집단적 합의는 성공하기 매우 어려워요.
마크 앤드리슨1995마이크로소프트의 무료 번들 전략
마이크로소프트는 모자이크 코드를 라이선스해 인터넷 익스플로러를 만들고 윈도우 95에 무료로 포함시켰어요. 이 조치로 인해 브라우저를 판매하려던 넷스케이프는 세계 지배적인 운영체제에 통합된 무료 제품과 경쟁해야 하는 처지가 되었어요.
배울 점플랫폼 소유자는 유사한 제품을 무료로 번들링함으로써 단독 소프트웨어 비즈니스를 무너뜨릴 수 있어요.
빌 걸리2009라이브모카 대 로제타 스톤
빌 걸리는 커뮤니티 기반 모델을 통해 언어 학습을 무료로 제공하는 라이브모카를 관찰했어요. 라이브모카의 콘텐츠 비용은 거의 제로였기에, 이는 고가의 소프트웨어를 파는 로제타 스톤의 모델에 큰 위협이 되었어요.
배울 점무료 경쟁자가 인지도가 낮더라도, 그들의 낮은 비용 구조는 결국 당신의 비즈니스 모델을 바꾸게 만들 수 있어요.
- 프리드리히 니체1877
반대되는 것의 자석 같은 이끌림
니체는 폴 레 박사의 도덕적 감정에 관한 책을 읽고 모든 결론에 전적으로 반대한다는 것을 깨달았어요. 그는 이 강렬한 부정을 계기로 자신의 가설을 발표하고 더 타당한 이론을 발전시키는 자극제로 삼았어요.
배울 점경쟁자나 업계 표준에 대한 강한 반대는 자신만의 고유한 가치 제안을 정의하는 최고의 촉매제가 될 수 있어요.
- 니콜로 마키아벨리1515
프랑수아 1세의 침공
프랑수아 1세는 스위스군이 지키던 산길을 우회하여 이탈리아를 침공했어요. 그는 알려지지 않은 경로를 이용해 적들을 기습했고, 이는 적군 방어선의 급격한 붕괴로 이어졌어요.
배울 점단일 방어 지점이나 좁은 병목 구간에 의존하는 것은 위험해요. 민첩한 경쟁자는 대개 우회할 방법을 찾아내기 때문이에요.
리처드 브랜슨1993더티 트릭 소송 합의
버진 애틀랜틱은 해킹과 승객 가로채기 등 비방 캠페인을 벌인 영국항공을 고소했어요. 합의금을 받아낸 후 브랜슨은 그 보상금을 직원들에게 직접 나누어 주었지요.
배울 점불공정 경쟁에 맞서 싸우고 팀에게 보상하는 것은 강력한 내부 충성도를 구축해요.
조지 버나드 쇼마이어베어에 대한 바그너의 비판
바그너는 깊은 음악적 구조보다 눈에 띄는 구절과 기괴한 악기 구성에 의존했던 마이어베어를 상대로 오랜 비판 캠페인을 벌였어요. 어떤 이들은 이를 질투 때문이라고 했지만, 쇼는 이것이 아무런 결실 없는 피상적인 길에 대한 필연적인 공격이었다고 주장해요.
배울 점진정한 혁신가는 실질적인 작업을 위한 길을 닦기 위해 때로는 대중적이지만 피상적인 경쟁자에게 공격적으로 도전해야 해요.
시어도어 루스벨트공격적인 카이만과의 조우
점심 식사를 위해 멈췄을 때, 루스벨트는 진흙과 막대기를 던져도 물러나지 않는 작은 카이만으로부터 위협을 받았어요. 그 카이만은 사람과 말 모두를 위협하며 이례적인 대담함을 보였어요.
배울 점작은 경쟁자라도 자신의 핵심 영역이나 자산을 지킬 때는 비이성적으로 공격적일 수 있어요.
아리스토텔레스1551교조적인 반대에 직면하다
해부를 통한 물리적 증거에도 불구하고, 실비우스 같은 원로 학자들은 자신들이 틀렸음을 인정하지 않았어요. 그들은 전통적인 텍스트가 틀렸다는 것을 인정하지 않으려고, 고대 이후로 인간의 해부학적 구조가 변했다는 주장까지 펼쳤어요.
배울 점당신의 혁신이 기존 세력의 평생 신념에 도전할 때, 그들이 보여줄 비이성적인 저항에 대비하세요.
헨리 데이비드 소로다람쥐의 효율적인 수확
한 지역 사냥꾼이 다람쥐 가족이 품질 좋은 호두를 거의 두 부셸이나 저장해 둔 속이 빈 호두나무를 발견했어요. 다람쥐들은 인간의 수확을 앞질러 자신들을 위해 최고의 작물을 효율적으로 모아두었지요.
배울 점분야 내 다른 플레이어들의 습성을 이해하면 가장 품질 좋은 자원이 어디에 있는지 알 수 있어요.
에이브러햄 링컨1858르콤프턴 헌법 논쟁
링컨은 르콤프턴 헌법을 부결시킨 주역이라는 더글러스 판사의 주장에 이의를 제기했어요. 더글러스가 3표를 보탤 때 공화당은 20표를 보탰다는 점을 지적하며, 이것이 단독 성과가 아닌 공동의 노력임을 강조했지요.
배울 점비즈니스에서도 시장의 변화에 기여한 브랜드의 공로를 인정받게 하여 경쟁자가 이야기를 독점하지 못하게 해야 해요.
아이작 뉴턴페르시아 뿔의 부상
페르시아 왕국은 키루스가 바빌론을 정복하고 메디아에 반기를 든 이후 지배력을 갖게 되었어요. 비록 나중에 등장했지만, 제국 내에서 더 높고 강력한 존재가 되었어요.
배울 점시장이나 갈등의 후발 주자라도 결정적인 행동과 우월한 힘을 통해 지배력을 확보할 수 있어요.