스티브 블랭크

원칙은 대가의 공개 발언을 저희가 정리한 내용이에요.

• 아이디어에서 실행까지의 가속화

  경영

  조직은 초기 아이디어에서 사용자의 손에 닿는 완제품으로 전환되는 속도를 높이기 위해 구체적인 구조를 만들어야 해요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Technology Innovation And Modern War Class 13 Onr Rear Admiral Lorin Selby, 2020  (새 창에서 열려요)

• 중년의 경험을 활용하세요

  커리어

  인생의 후반기에 사업을 시작하는 것은 더 나은 소통 능력, 검증 경험, 그리고 정서적 회복탄력성을 통해 강점이 될 수 있어요.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Entrepreneurs Are Everywhere Show No 36 Jim Semick And Peter Arvai, 2016  (새 창에서 열려요)

• 린 방식의 보편적 적용

  전략

  린 스타트업 원칙은 소프트웨어뿐만 아니라 물리적인 제품이나 오프라인 비즈니스에도 똑같이 적용될 수 있어요.

  근거가 된 발언

  • “고객 개발: 제품-시장 적합성을 찾는 과정. 왜 그런지 2분 만에 확인해 보세요.”

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    Customer Discovery: The Search for Product/Market Fit. 2 Minutes to See Why

• 비즈니스 모델 시각화

  경영

  벽에 비즈니스 모델 캔버스를 붙여두고 활용하면 고객 개발 과정에서 가설과 진척 상황을 파악하는 데 도움이 돼요.

  근거가 된 발언

  • “고객 개발: 제품-시장 적합성을 찾는 과정. 왜 그런지 2분 만에 확인해 보세요.”

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    Customer Discovery: The Search for Product/Market Fit. 2 Minutes to See Why

• 가설 확인을 위해 경쟁자를 지도화하세요

  고객

  경쟁 구도 지도를 활용해 첫 번째 잠재 고객 세그먼트를 식별하고, 이를 린 스타트업 방법론을 통해 검증해야 할 가설로 취급하세요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 A New Way To Look At Competitors, 2013  (새 창에서 열려요)

• 탐색과 실행의 기술 차이

  리더십

  창업자들은 비즈니스 모델을 찾는 데는 탁월하지만, 대규모 운영에 필요한 체계적인 실행에는 어려움을 겪을 수 있어요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 How The Iphone Got Tail Fins – Part 1 Of 2, 2011  (새 창에서 열려요)

• 장기적인 인적 네트워크 우선

  커리어

  개별 스타트업의 수명은 짧기 때문에, 창업가는 현재의 회사를 넘어 지속될 수 있는 인적 관계를 구축하는 데 집중해야 해요.

  근거가 된 발언

  • “다른 이들의 도움을 받으며 성장한 첫 세대 경영진들이 젊은 창업가들에게 조언을 건네기 시작했어요.”

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    The first generation of executives who grew up getting help from others began to offer their advice to younger entrepreneurs.

    “핀란드의 스타트업 문화를 돕기 위해 그들이 할 수 있는 최고의 투자는 자신들이 아는 것을 다음 세대와 공유하는 것이에요.”

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    The best investment they could make to help a startup culture in Finland would be to share what they know with the next generation.

  근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.

• 과학과 산업의 연결

  전략

  연방 정부의 지원을 받은 연구가 특허, 기술, 그리고 새로운 기업의 스핀오프로 이어지는 파이프라인이 경제 성장의 동력이 돼요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 How The United States Became A Science Superpower And How Quickly It Could Crumble, 2025  (새 창에서 열려요)

• 즐거움을 가격표와 분리하기

  마음가짐

  경험이나 제품의 시장 가격보다는 그것이 주는 개인적인 즐거움과 유용성에 집중해야 해요.

  출처 Unintended Lessons, 2009  (새 창에서 열려요)

• 다각적인 경쟁자 대비하기

  경쟁

  조직은 기성 강대국과 비전통적인 파괴적 세력을 모두 포함한 다양한 경쟁자들에 대비해 계획을 세워야 해요.

  근거가 된 발언

  • “우리는 국제적인 협력과 참여를 통해 크고 작은 국가들 사이의 공통된 이익을 증진하는 국제 안보 환경에 대해 큰 기대를 품고 있었어요.”

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    We had great hopes for an international security environment that would advance common interests among large and small nations through international cooperation and engagement.

    “국가 국방 전략(NDS)은 우리 군을 변화시키기 위해 우리가 해야 할 일들에 대한 개요(노력의 방향이라 불리는 것들)를 제공했어요.”

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    The NDS provided an outline of what we need to do (called Lines of Effort) to transform our military.

• 숨겨진 의사결정권자 파악하기

  세일즈

  문제를 가진 사람이 반드시 구매 승인권자는 아니라는 점을 인식해야 해요. 기술 부서는 종종 자신의 일자리나 내부 프로젝트를 보호하기 위해 문지기 역할을 하기도 하거든요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 At Times Not Losing Is As Important As Winning, 2012  (새 창에서 열려요)

• 상호작용 빈도 높이기

  리더십

  긴 분기별 검토 대신 더 짧고 잦은 점검을 통해 장애물을 제거하고 추진력을 유지해야 해요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Agilefall When Waterfall Sneaks Back Into Agile, 2019  (새 창에서 열려요)

• 전략과 법률 조언 구분하기

  결정

  변호사가 제기하는 많은 계약상 이의 제기는 사실 창업자만이 결정할 수 있는 비즈니스 전략 결정이라는 점을 인식해야 해요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Why Lawyers Don’T Run Startups, 2010  (새 창에서 열려요)

• 믿음에서 사실로의 전환

  전략

  스타트업은 믿음에 기반한 비전으로 시작하지만, 생존을 위해서는 가설을 신속하게 검증하여 사실로 바꿔야 해요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Faith Based Versus Fact Based Decision Making, 2009  (새 창에서 열려요)

• 사업 계획서보다 고객 우선

  전략

  창업자는 형식적인 문서를 작성하는 시간을 줄이고, 제품을 만들고 잠재 사용자와 대화하는 데 더 많은 시간을 할애해야 해요.

  근거가 된 발언

  • “글은 적게 쓰고, 대신 프로그래밍을 하거나 건물 밖으로 나가 고객과 대화하는 데 시간을 쓰라는 아이디어예요.”

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    the idea is that they write little and spend the time programming and getting out of the building to talk to customers.)

  근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.

• 앵커 기업의 영향력 인식하기

  전략

  단 하나의 대규모 프로젝트나 기업이 인재와 인프라를 끌어당기는 자석 역할을 하며 수십 년 동안 지역 전체의 산업을 정의할 수 있어요.

  근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.

  출처 The Secret History Of Silicon Valley Part 13 Lockheed The Startup With Nuclear Missiles, 2010  (새 창에서 열려요)

• 비전을 팔고 최소한을 제공하세요

  전략

  최소 기능 제품(MVP) 자체가 목적이 아니에요. 이는 불완전한 초기 버전이라도 수용하며 장기적인 비전에 동참할 초기 수용자들을 끌어들이기 위한 도구예요.

  근거가 된 발언

  • “현실적으로 최소 기능 세트는 1) 낭비되는 엔지니어링 시간(버려지는 코드)을 줄이기 위한 전술이자, 2) 가능한 한 빨리 비전 있는 초기 고객의 손에 제품을 전달하기 위한 수단이에요.”

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    The reality is that the minimum feature set is 1) a tactic to reduce wasted engineering hours (code left on the floor) and 2) to get the product in the hands of early visionary customers as soon as possible.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

• 회의 안건을 미리 파악하세요

  투자 유치

  어려운 소식에 당황하지 않도록, 구체적인 안건을 모르는 상태에서는 절대 투자자와 회의하지 마세요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Vc’S Are Not Your Friends, 2011  (새 창에서 열려요)

• 인위적인 시장 제약에 도전해요

  전략

  규제가 소비자 안전이 아닌 기존 업체의 방패 역할을 하는 산업을 찾아보세요. 그런 곳이 바로 혁신의 주요 타겟이에요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

  출처 Why You Cant Tell A Company Be More Like A Startup, 2017  (새 창에서 열려요)

• 경직된 계획 대신 반복적 발견 채택하기

  제품

  요구사항의 변화를 피하려고만 하지 말고, 창업자는 고객과 함께 반복적인 발견 과정을 거치며 올바른 해결책을 찾아야 해요.

  근거가 된 발언

  • “제 학생 중 군 출신이 누구인지 항상 알 수 있어요. 그들은 집중력이 뛰어나고 나이에 비해 세상 물정에 밝으며, 수업과 창업의 빠른 속도와 혼란스러운 특성 속에서도 전혀 당황하지 않거든요.”

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    I can always tell when one of my students has been in the military. They're focused, they're world-wise past their years, and they don't break a sweat in the fast pace and chaotic nature of the class and entrepreneurship.