작은 잠재 고객을 무시하지 마세요
세일즈오늘의 작고 힘든 스타트업이라도 제품이 유망하다면 몇 년 안에 주요 매출원이 될 수 있어요.
대가의 홀
모리스 창
Morris Chang
창업가와 회사 만들기1931년생
TSMC 창업자
전체 기록 127개
- 원칙 66
- 사례 51
- 발언 10
이 대가의 말로 질문하기
가입 없이 하루 3번 무료예요.
원칙
전체 66개 가운데 기본 기록 10개
원칙은 대가의 공개 발언을 저희가 정리한 내용이에요.
적절한 고객을 기다리기
고객먼저 연락하는 것을 선호하는 기업에게 억지로 제안하지 말고, 그들이 결국 찾아왔을 때 준비가 되어 있도록 집중해야 해요.
가격보다 전략적 정렬 우선하기
협상초기 고위급 회의에서는 구체적인 가격 조건에 매몰되기보다 더 넓은 파트너십과 기술적 요구 사항에 집중해야 해요.
성장과 주주 신뢰의 균형
전략주가 폭락의 위험이 있다면, 대형 고객과의 기회를 위해서라도 배당 같은 장기적인 주주 안정성을 희생해서는 안 돼요.
모든 요청에 정중하게 응답하세요
경영고객의 요청이 비합리적으로 보이더라도, 파운드리나 서비스 제공업체는 오만한 기존 업체들과 차별화하기 위해 응답성과 정중함을 유지해야 해요.
이익을 생산 능력에 재투자하기
자본 배분지배적인 기업은 순이익을 설비 투자와 연구 개발에 계속 재투자해서 선두 자리를 지켜요. 게임에 참여하는 비용이 기하급수적으로 늘어나기 때문에 경쟁자들이 따라올 수 없는 진입 장벽이 만들어져요.
닫힌 길을 인정해요
마음가짐특정 경력 목표가 더 이상 불가능하다는 점을 인정하면, 리더는 완전히 새롭고 예상치 못한 기회로 방향을 틀 수 있어요.
타인의 혁신을 가능하게 하세요
전략타인에게 가장 비용이 많이 드는 진입 장벽을 제거해 줌으로써, 비즈니스는 새로운 산업 전체의 필수적인 플랫폼이 될 수 있어요.
초기에는 남은 것으로 버티세요
버티는 힘새로운 비즈니스 모델은 새로운 시장이 성숙해질 때까지 기존 기업들이 원하지 않는 저수익 업무를 맡으며 버텨야 할 때가 많아요.
최첨단 기술의 집중
집중인재와 공급망이 가장 집중된 곳에 최첨단 기술과 공정을 중앙 집중화해서 관리해야 해요.
기본 기록 28개를 보고 있어요. 멤버십은 이 대가의 전체 기록 127개에서 답해요.
멤버십 알아보기같은 분야의 다른 대가
분야 전체 보기창업가와 회사 만들기
공개 자료를 바탕으로 저희가 정리한 기록이에요. 모리스 창 본인이나 관계사와 제휴 · 후원 관계가 없어요. 내려야 할 내용이 있으면 알려 주세요. 내림 요청 창구