후회 최소화 원칙 적용하기
결정내가 포기한 아이디어를 다른 창업가가 성공시키는 것을 보았을 때 후회할지 스스로 물어보고 그만둘지 결정하세요.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
대가의 홀
크리스 딕슨
Chris Dixon
투자와 자본 배분1972년생
a16z 파트너, 창업가 출신 투자자
전체 기록 1,416개
- 원칙 579
- 사례 284
- 발언 553
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가입 없이 하루 3번 무료예요.
원칙
전체 579개 가운데 기본 기록 87개
원칙은 대가의 공개 발언을 저희가 정리한 내용이에요.
세분화된 가격 계층 설정하기
가격가벼운 팬과 더 많은 비용을 지불할 의사가 있는 열성 팬 모두로부터 가치를 얻을 수 있도록 다양한 가격대의 상품을 제공해야 해요.
근거가 된 발언
낮은 수수료율과 열성적인 팬덤의 경제학은 놀라운 결과를 만들어내요. 서브스택에서 월 10달러를 내는 1,000명의 구독자만 있어도 작가는 연간 10만 달러 이상의 수익을 올릴 수 있어요.
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The economics of low take rates plus enthusiastic fandom does wonders. On Substack, 1,000 newsletter subscribers paying $10/month nets over $100K/year to the writer.
출처 크리스 딕슨 NFTs And A Thousand True Fans, 2021 (새 창에서 열려요)
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선구적인 역사적 사례 인식하기
배움변혁적인 기술이 비전에서 현실로 바뀌는 데는 수십 년이 걸릴 수 있다는 점을 이해하기 위해 역사적 예측들을 공부해야 해요.
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가격에 대한 정보 비대칭 유지하기
협상창업자는 마음속으로 최소한의 희망 밸류에이션을 정해두어야 하지만, 이를 투자자에게 절대 공개해서는 안 돼요. 너무 낮게 부르면 한계가 생기고, 너무 높으면 투자자를 쫓아낼 수 있거든요.
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글로벌 연결성을 통한 규모 확장
전략인터넷이 모든 제품의 잠재적 시장 규모를 과거보다 수십 배 더 크게 만든다는 점을 인식해야 해요.
광범위한 플랫폼을 수직적으로 해체하세요
전략거대한 수평적 플랫폼과 경쟁하는 대신, 특정 카테고리를 목표로 삼아 그 니치 시장에 더 깊고 나은 경험을 구축해야 해요.
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적응력이 뛰어난 수평적 기존 기업을 경계하세요
경쟁구글이 뉴스나 영상 분야에서 그랬던 것처럼, 수평적 기존 기업이 수직적 기능을 통합하며 적응할 수 있는 경우에는 주의해야 해요.
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엑시트 전략 마인드를 버려요
마음가짐단순히 빨리 팔기 위해 무언가를 대충 짜 맞추기보다, 장기적으로 중요한 기업을 세우는 데 집중하세요.
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양보다 질을 유도하세요
제품성공적인 지식 시스템은 사용자가 기여하도록 적절한 보상을 제공해야 하며, 그 기여가 시스템을 단순히 비대하게 만드는 것이 아니라 더 똑똑하게 만들도록 보장해야 해요.
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카테고리 검증을 위해 경쟁자를 포용하세요
전략직접적인 경쟁자의 등장은 시장이 새로운 제품 유형을 기존 범주의 하위 항목이 아닌 독자적인 카테고리로 인식하도록 도와줘요.
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주도적인 업무로 집착을 보여주세요
커리어경쟁이 치열한 분야에 들어가려면 직업을 갖기 전에 먼저 그 일을 수행해 보세요. 투자 목록을 만들고 리서치 프로젝트를 진행해서 본인이 이 업계에 몰입해 있다는 것을 증명해야 해요.
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창업은 최고의 자격증이에요
커리어스타트업의 성공 여부와 상관없이, 회사를 직접 차려보는 것이 벤처 캐피털에 필요한 경험과 신뢰를 얻는 가장 효과적인 방법이에요.
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커뮤니티 밀도 우선순위
고객이미 빈번하게 교류하는 집단에 집중해서, 사용자 수가 적더라도 제품이 즉시 유용해질 수 있도록 만들어야 해요.
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인터페이스 변화가 새로운 카테고리를 창출해요
아이디어 찾기사용자 인터페이스의 주요 변화가 일어날 때마다 해당 플랫폼에 최적화된 완전히 새로운 종류의 생산성 애플리케이션이 탄생해요.
근거가 된 발언
역사적 패턴이 반복된다면, 태블릿에 최적화된 '네이티브' 생산성 앱들이 발명될 거예요.
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If the historical pattern repeats, productivity apps that are "native" to the tablet will be invented.
출처 크리스 딕슨 Some Thoughts On Mobile, 2013 (새 창에서 열려요)
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의도와 규모를 구분하세요
마케팅상업적 의도가 높은 적은 양의 트래픽이 구매 의사가 없는 대규모 관객보다 더 많은 수익을 창출할 수 있어요.
근거가 된 발언
온라인 광고의 수익(RPM)은 사용자가 구매 의도를 가진 정도에 직접적으로 비례한다는 것이 교훈이에요.
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The lesson is that the RPMs* of online ads are directly proportional to the degree** to which the user has purchasing intent
출처 크리스 딕슨 Online Advertising Is All About Purchasing Intent, 2009 (새 창에서 열려요)
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창업자가 직접 피칭하세요
마케팅초기 단계에서는 홍보 대행사를 고용하지 마세요. 기자들은 창업자와 직접 소통하는 것을 선호하며, 직접 연락하는 것이 창업자의 역량을 보여주는 길이에요.
근거가 된 발언
대부분의 기자들은 솔직하게 말할 때, 홍보 대행사보다는 스타트업 창업자로부터 직접 이메일을 받는 것을 훨씬 더 선호한다고 말해요.
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Most journalists, when talking candidly, will tell you they'd vastly prefer getting an email from the founder of a startup than a PR firm.
출처 크리스 딕슨 Some Tips For Interacting With The Press, 2012 (새 창에서 열려요)
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초기 직원을 창업자처럼 대우하기
채용초기 단계 스타트업은 첫 엔지니어들이 직접 창업하는 대신 합류하도록 유도하기 위해 훨씬 더 많은 지분을 제공해야 해요.
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알고리즘보다 인간의 큐레이션
제품소셜 그래프는 키워드 밀도가 아니라 인간의 신뢰에 의존하기 때문에 검색 알고리즘보다 조작하기가 더 어려워요.
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혼자만의 공간에서 창조하세요
창의초기 단계의 아이디어를 너무 빨리 공유하지 마세요. 평가에 대한 두려움은 좋은 아이디어를 찾기 위해 거쳐야 할 '수많은 나쁜 아이디어 생성 과정'을 억제할 수 있어요.
근거가 된 발언
다른 사람들의 존재는 창조적인 과정을 방해할 뿐이에요. 창조라는 건 부끄러운 일이기 때문이죠.
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The presence of others can only inhibit [the creative] process, since creation is embarrassing.
출처 크리스 딕슨 For Every New Good Idea You Have There Ten Thousand Foolish Ones, 2014 (새 창에서 열려요)
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혁신은 고정된 자원이 아니에요
전략시장 회수 규모가 일정하다고 가정하기보다, 더 많은 혁신을 장려하면 스타트업 생태계의 전체 가치를 키울 수 있어요.
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
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