밸류에이션과 청산 가치 구분하기
투자 유치높은 밸류에이션이 반드시 엑싯의 걸림돌이 되는 건 아니에요. 투자자는 밸류에이션 자체가 아니라 총 조달 금액에 의해 보호받기 때문이에요.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
대가의 홀
크리스 딕슨
Chris Dixon
투자와 자본 배분1972년생
a16z 파트너, 창업가 출신 투자자
전체 기록 1,416개
- 원칙 579
- 사례 284
- 발언 553
이 대가의 말로 질문하기
가입 없이 하루 3번 무료예요.
원칙
전체 579개 가운데 기본 기록 87개
원칙은 대가의 공개 발언을 저희가 정리한 내용이에요.
시장 노출 기간 최소화하기
전략투자 유치 시장에 너무 오래 머물면 결함이 있는 상품으로 인식될 위험이 있으므로 신속하게 마무리해야 해요.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
특정 니치 분야에 AI 적용하기
아이디어 찾기새로운 스타트업에게 가장 명확한 사업 전략은 기존의 특정 분야에 인공지능을 결합하는 것이에요.
근거가 된 발언
각 제품 시대는 두 단계로 나뉘어요. 첫째는 플랫폼이 처음 도입되어 비싸고 불완전한 태동기이고, 둘째는 문제를 해결한 제품이 등장해 폭발적으로 성장하는 성장기예요.
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Each product era can be divided into two phases: 1) the gestation phase , when the new platform is first introduced but is expensive, incomplete, and/or difficult to use, 2) the growth phase , when a new product comes along that solves those problems
AI 제품을 만드는 스타트업은 AI를 최우선 순위로 둔 거대 기술 기업들과 경쟁하기 위해 특정 애플리케이션에 아주 날카롭게 집중해야 해요.
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Startups building AI products will need to stay laser focused on specific applications to compete against the big tech companies who have made AI a top priority.
출처 크리스 딕슨 What S Next In Computing, 2016 (새 창에서 열려요)
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
지나치게 안전한 태도 지양
마음가짐콘텐츠가 한 번도 비웃음을 사거나 무시당하지 않는다면, 진정한 배움과 성장에 필요한 참신함이 부족하다는 신호예요.
근거가 된 발언
새로운 가설을 블로그에 올린다는 것은 포스팅의 상당 부분이 무시당하거나 비웃음을 사야 한다는 뜻이기도 해요. 그렇지 않다면 너무 안전한 길만 가고 있는 거예요.
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Blogging new hypotheses also means a decent portion of your blog posts need to be ignored or ridiculed. Otherwise you are playing it too safe.
출처 크리스 딕슨 Blogging To Learn, 2012 (새 창에서 열려요)
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
콘텐츠 생산 머신을 구축하세요
전략소셜 시대에는 오래된 정보의 정적인 보관소보다 신선한 콘텐츠를 지속적으로 생성하는 시스템에 가치가 있어요.
근거가 된 발언
미디어 발행인들에게 방어 가능한 자산은 바로 머신이에요. 즉, 끊임없는 콘텐츠 흐름을 만들어내는 사람, 기술, 관행, 금융 및 기타 자산의 결합체죠.
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The defensible asset for media publishers is the machine - the combination of people, technology, practices, financial and other assets - that produces a constant flow content.
출처 크리스 딕슨 Two Eras Of The Internet Pull And Push, 2014 (새 창에서 열려요)
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
광고를 독립적인 콘텐츠로 만드세요
마케팅현대의 광고는 단순히 콘텐츠 옆에 묶여 있는 것이 아니라, 그 자체로 재미있고 매력적인 네이티브 콘텐츠로 기능해야 해요.
근거가 된 발언
미디어 발행인들에게 방어 가능한 자산은 바로 머신이에요. 즉, 끊임없는 콘텐츠 흐름을 만들어내는 사람, 기술, 관행, 금융 및 기타 자산의 결합체죠.
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The defensible asset for media publishers is the machine - the combination of people, technology, practices, financial and other assets - that produces a constant flow content.
출처 크리스 딕슨 Two Eras Of The Internet Pull And Push, 2014 (새 창에서 열려요)
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
직접 경험을 통해 배우기
커리어복잡한 산업을 이해하는 가장 좋은 방법은 그 안에서 직접 일하며 패턴을 파악할 수 있는 시간을 갖는 것이에요.
근거가 된 발언
훌륭한 창업가는 어떤 길이 보물로 이어지고 어떤 길이 확실한 죽음으로 이어지는지 예측할 수 있는 능력을 갖추고 있어요.
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A good founder is capable of anticipating which turns lead to treasure and which lead to certain death.
출처 크리스 딕슨 The Idea Maze, 2013 (새 창에서 열려요)
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
세 가지 인수 유형 이해하기
전략창업자는 자신의 엑싯 잠재력을 인재, 기술, 또는 비즈니스 가치로 분류해서 가격이 어떻게 책정될지 이해해야 해요.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
사용자 피로도를 고려한 설계
제품사용자가 중요한 보안 선택을 맹목적으로 클릭하지 않도록 권한 요청 횟수를 최소화해야 해요.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
시장을 창출하는 비타민을 만드세요
전략기존의 고통을 해결하는 데만 그치지 말고, 고객이 필요로 하는지조차 몰랐던 완전히 새로운 가능성을 제시하는 제품을 만드세요.
근거가 된 발언
일단 깨닫고 나면 이전에는 상상할 수 없었던 온갖 것들을 발견하게 되고, 이는 다시 발명과 창업을 위한 새로운 기회들을 만들어내요.
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Once you do, you discover all sorts of things you couldn't imagine before, which in turn create new opportunities for invention and entrepreneurship.
출처 크리스 딕슨 How We Got To Now, 2015 (새 창에서 열려요)
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기존 물류의 비효율성을 활용하세요
자본 배분비어 있는 화물칸처럼 제대로 활용되지 않는 자산을 찾아내어 낮은 비용으로 물건을 운송할 수 있는 기회를 포착하세요.
근거가 된 발언
일단 깨닫고 나면 이전에는 상상할 수 없었던 온갖 것들을 발견하게 되고, 이는 다시 발명과 창업을 위한 새로운 기회들을 만들어내요.
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Once you do, you discover all sorts of things you couldn't imagine before, which in turn create new opportunities for invention and entrepreneurship.
출처 크리스 딕슨 How We Got To Now, 2015 (새 창에서 열려요)
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
마찰이 큰 판매 대상 피하기
세일즈자신의 매체를 가치 있게 여기지 않거나 이해하지 못하는 고객에게 판매하려면 비싼 아웃바운드 영업이 필요하며, 이는 고객 생애 가치를 초과할 수 있어요.
근거가 된 발언
지역 비즈니스가 비용을 지불하게 만드는 데 성공하더라도, 고객 획득 비용이 관계 유지 기간 동안 벌어들이는 수익보다 더 많이 드는 경우가 많아요.
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Even if you succeed in getting local businesses to pay you, it often costs you more to acquire them than you earn over the lifetime of the relationship.
출처 크리스 딕슨 The Problem With Online Local Businesses, 2009 (새 창에서 열려요)
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공개 콘텐츠 접근성 우선순위 설정
전략플랫폼은 사용자의 가치를 극대화하고 공정한 발견을 보장하기 위해 공개 콘텐츠가 검색 엔진에 의해 색인되도록 허용해야 해요.
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
플랫폼 편향성 지양
원칙과 신뢰검색 엔진과 플랫폼은 자사의 내부 서비스나 제품을 우대하기보다 가치에 기반하여 콘텐츠 순위를 매겨야 해요.
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
중간 지대의 가치를 인정하세요
마음가짐인생을 바꿀 만한 성공이 꼭 수십억 달러 규모의 기업 공개일 필요는 없다는 점을 깨달아야 해요.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
인수를 위해 기존 번들을 보완하세요
전략기존 시장 선두주자들의 제품군을 보완하도록 제품을 설계하면, 그들이 차별화를 꾀할 때 매력적인 인수 대상이 될 수 있어요.
근거가 된 발언
InfiniTrust는 사용자를 보호하면서도 만족스러운 브라우징 경험을 제공하는 최선의 방법이 1) 신뢰할 수 있는 프로그램을 화이트리스트에 올리고, 2) 순수하게 악의적인 프로그램을 블랙리스트에 올리며, 3) 사용자에게 절충안을 알리는 것이라고 믿어요.
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InfiniTrust believes the best way for users to be both protected and have a satisfying browsing experience is to 1) whitelist trusted programs, 2) blacklist purely malicious programs, and 3) inform users about the trade offs
출처 크리스 딕슨 Plans Are Nothing But Planning Is Indispensable, 2012 (새 창에서 열려요)
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
의미 없는 슬로건을 피하세요
마케팅홍보 대행사가 만든 마케팅 슬로건은 실체가 부족하면 사용자들에게 공감을 얻지 못하고 기억에도 남지 않는 경우가 많아요.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
남들이 가지 않는 곳으로 가세요
채용최고의 인재를 찾으려면 경쟁자들이 적극적으로 찾지 않는 물리적인 장소에 직접 가야 해요.
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
기술을 증폭기로 바라보기
마음가짐새로운 기술은 인간의 능력을 퇴화시키는 대체재가 아니라, 기존의 능력을 배가시키는 도구로 다루어야 해요.
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
초기 모방 너머를 보기
전략새로운 매체는 흔히 기존의 것을 모방하며 시작하지만, 진정한 가치는 나중에 개발되는 고유한 역량에 있다는 점을 이해해야 해요.
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
기본 기록 213개를 보고 있어요. 멤버십은 이 대가의 전체 기록 1,416개에서 답해요.
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