폴 그레이엄

사례는 공개 자료에 나온 실제 일을 저희가 간추린 내용이에요.

• 1976아이디어 찾기

  애플의 유충 시장

  1976년에는 개인용 컴퓨터를 원하는 사람이 거의 없었지만, 스티브 워즈니악은 본인이 원했기에 컴퓨터를 만들었어요. 이 작은 초기 관심은 거의 모든 사람이 컴퓨터를 소유하는 거대한 글로벌 시장으로 성장했지요.

  배울 점미지근한 관심의 넓은 시장보다 열정적인 사용자가 있는 아주 작은 시장이 더 좋은 시작점이에요.

  출처 Billionaires Build  (새 창에서 열려요)
• 2009채용

  이상적인 창업자의 정의

  폴 그레이엄은 투자자들을 위한 강연문을 쓰면서 창업자에게서 무엇을 찾아야 하는지 설명해야 했어요. 그는 '무능함'의 반대말이 '집요하게 수완을 발휘하는 것'임을 깨닫고 이를 핵심 지표로 삼았어요.

  배울 점좋은 창업자를 가장 잘 설명하는 말은 집요하게 수완을 발휘하는 사람이에요.

  출처 Relentlessly Resourceful  (새 창에서 열려요)
• 2021글쓰기

  살틴테스타 목표

  폴 그레이엄은 '살팀보카'라는 요리에 비유해 자신의 글쓰기 철학을 설명해요. 아이디어가 독자의 머릿속으로 자연스럽게 뛰어 들어가는 '살틴테스타'를 목표로 삼아요.

  배울 점최고의 소통은 매개체가 보이지 않고 오직 메시지만 남을 때 이루어져요.

  출처 Write Simply  (새 창에서 열려요)
• 2008버티는 힘

  신용카드 바인더

  YC에 합류하기 전, 창업자들은 신용카드로 에어비앤비 자금을 충당하며 바인더 하나를 가득 채울 만큼의 카드를 한도까지 사용했어요. 1년 동안 성장이 없었고 투자자들에게 거절당했음에도 불구하고, 그들은 첫 게스트들과 나눴던 경험을 믿었기에 계속 나아갔어요.

  배울 점진정한 확신은 초기 사용자 경험을 통해 미래의 단면을 목격하는 것에서 나와요.

  출처 The Airbnbs  (새 창에서 열려요)
• 2014채용

  제시카의 인성 평가

  Y 콤비네이터의 공동 창업자인 제시카 리빙스턴은 좋은 사람들이 창업자로 성공하고 나쁜 사람들은 실패한다는 일관된 패턴을 발견했어요. 그녀는 투자 은행에서의 경험을 바탕으로 스타트업 세계를 바라보며 이런 통찰을 얻었지요.

  배울 점창업자의 인성은 장기적인 성공이나 실패를 가늠하는 핵심 지표예요.

  출처 Mean People Fail  (새 창에서 열려요)
• 2003일하는 법

  노트 쓰기 습관의 시작

  폴 그레이엄은 아무 종이 조각에나 메모하던 습관을 버리고 전용 소형 노트를 휴대하기 시작했어요. 덕분에 예전 같으면 잃어버렸거나 알아볼 수 없었을 오래된 메모들을 주변 페이지의 맥락을 통해 파악할 수 있게 되었어요.

  배울 점정돈된 도구는 과거의 통찰을 미래에 유용하게 쓸 수 있도록 필요한 맥락을 제공해 줘요.

  출처 The Island Test  (새 창에서 열려요)
• 2004브랜드

  아이팟의 성공

  애플은 아이팟으로 가전 시장에 진출하면서 디자인에 엄청나게 집중했고, 소니 같은 경쟁사들은 뒤처졌어요. 폴 그레이엄은 이 기기가 자신도 몰랐던 기대를 충족시켜 주었다고 언급했어요.

  배울 점CEO의 좋은 디자인에 대한 집착은 데이터가 예측할 수 없는 방식으로 사용자를 놀라게 하고 기쁘게 하는 제품을 만들 수 있어요.

  출처 Made in USA  (새 창에서 열려요)
• 2005제품

  레딧의 빠른 출시

  폴 그레이엄은 창업자들이 단 몇 백 줄의 코드로 몇 주 만에 레딧을 만들도록 독려했어요. 그들은 첫 YC 배치 시작 3주 만에 출시했고, 자신들과 친구들을 초기 사용자 층으로 활용했어요.

  배울 점빠른 시장 출시는 실제 사용자들과 함께 핵심 유용성을 즉시 테스트할 수 있게 해줘요.

  출처 The Reddits  (새 창에서 열려요)
• 부

  빌 게이츠의 특이한 취향

  빌 게이츠는 소프트웨어의 비즈니스 측면, 특히 고객을 위한 소프트웨어를 만드는 것을 진심으로 좋아했기 때문에 성공했어요. 이런 특이한 개인적 취향이 고수익 시장과 일치했기에 거대한 기업을 세울 수 있었던 거죠.

  배울 점다른 사람들이 지루해하는 비즈니스의 특정하고 어려운 부분을 당신이 좋아한다면, 엄청난 경쟁 우위를 갖게 된 거예요.

  출처 When To Do What You Love  (새 창에서 열려요)
• 2002배움

  베이지안 필터링으로의 전환

  폴 그레이엄은 통계적 접근 방식을 시도하기 전 6개월 동안 스팸 특징을 잡기 위한 규칙을 수동으로 작성했어요. 그는 통계적 베이지안 필터가 즉시 더 효과적이었고 본인이 생각지도 못한 지표들을 발견한다는 것을 알게 되었어요.

  배울 점복잡한 패턴 인식 작업에서는 자동화된 통계 분석이 인간의 수동 작업보다 더 나은 성과를 내는 경우가 많아요.

  출처 A Plan for Spam  (새 창에서 열려요)
• 전략

  급식실 계급도 그리기

  폴과 그의 친구 리치는 중학교 급식실 테이블을 인기 수준에 따라 A부터 E까지 지도로 그렸어요. 그들은 학교의 모든 사람이 서로의 위치를 정확히 알고 있다는 점을 인정하며, 자신들을 솔직하게 D 등급 테이블에 배치했어요.

  배울 점자신의 현재 시장 위치를 객관적으로 인식하는 것이 속해 있는 시스템을 이해하는 첫걸음이에요.

  출처 Why Nerds are Unpopular  (새 창에서 열려요)
• 채용

  실패가 예견된 윈도우 NT 스타트업

  한 벤처 캐피털리스트가 윈도우 NT 기반으로 제품을 만들고 NT 전문가를 CTO로 영입한 스타트업 이야기를 해주었어요. 폴은 일류 해커들이 그런 플랫폼을 선택하지도, 그런 선택을 한 사람 밑에서 일하지도 않을 것이기에 그들의 실패를 예견했지요.

  배울 점인프라 선택이 채용할 수 있는 인재 수준의 한계를 결정해요.

  출처 Great Hackers  (새 창에서 열려요)
• 2013투자 유치

  Y 콤비네이터 데모 데이 조언

  폴 그레이엄은 창업자들이 2단계 투자 유치 과정에서 투자자들의 불투명한 행동 때문에 어려움을 겪는 것을 보았어요. 그는 데모 데이 기간에 발생하는 오해와 희망 회로를 피할 수 있도록 YC 스타트업들을 위한 규칙들을 만들었어요.

  배울 점경험이 부족한 창업자는 투자자에 대한 자신의 직관이 틀릴 때가 많으므로 스스로에게 엄격한 외부 규칙을 적용해야 해요.

  출처 How to Raise Money  (새 창에서 열려요)
• 2008커리어

  미국 능력주의의 변화

  폴 그레이엄은 미국이 학벌 중심 사회에서 성과 중심 사회로 변모했다고 관찰했어요. 25년 전만 해도 상사들은 지원자의 출신 대학에 큰 영향을 받았지만, 스타트업의 부상이 이 역학을 바꾸어 놓았다고 언급했어요.

  배울 점시장이 결과물을 더 효율적으로 측정하게 될수록, 전통적인 학벌의 가치는 떨어지게 돼요.

  출처 After Credentials  (새 창에서 열려요)
• 배움

  중국의 역사적 관료제

  학벌로 사람을 판단하는 관습은 587년 중국의 과거 제도에서 시작되었어요. 뇌물보다는 진보된 방식이었지만, 부를 통해 시스템을 해킹하려는 '입시 학원'들이 생겨나는 결과를 초래했어요.

  배울 점어떤 표준화된 시험 시스템이든 결국 자원을 가진 사람들에 의해 공략당하며, 능력주의를 완벽하게 보호하지 못해요.

  출처 After Credentials  (새 창에서 열려요)