대가의 홀

롭 월링

Rob Walling

1인 사업과 인디 메이커

드립 · 타이니시드 · 마이크로콘프 창업자

전체 기록 4,700개

  • 원칙 1,000
  • 사례 700
  • 발언 3,000
이 대가의 말로 질문하기

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사진: 49945carlo  CC BY-SA 4.0  원본 보기  잘라서 사용

원칙

전체 1,000개 가운데 기본 기록 150개

원칙은 대가의 공개 발언을 저희가 정리한 내용이에요.

  • 꾸준함을 위해 마찰 줄이기

    일하는 법

    장기적인 습관이나 프로젝트를 유지하려면 지루한 부분은 자동화하거나 외주를 줘서, 핵심적인 창의적 작업만 남도록 마찰을 제거해야 해요.

    근거가 된 발언

    • 세상에 쏟아부은 가치의 아주 작은 일부분을 다시 돌려받게 된다는 말을 들었는데, 정말 적절하고 통찰력 있는 생각이라고 봐요. 제 경험상으로도 그랬거든요.
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      Someone said a portion of the value you put into the world, you get a small portion of that back, and I think that's a really apt and insightful thought, and that has been true in my experience.

      출처 롭 월링  Episode 400 The Importance Of Consistency, 2018  (새 창에서 열려요)

    근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

  • 장기 예측 피하기

    전략

    창업자는 3년 이상의 계획을 세우지 않는 것이 좋아요. 정확도가 크게 떨어지고 비즈니스 환경이 너무 빨리 변하기 때문이에요.

    근거가 된 발언

    • SaaS의 경우, 가치 기반 가격 책정을 목표로 해야 한다는 건 말할 필요도 없다고 봐요. 그게 원래 방식이니까요.
      원문 보기

      For SaaS, I'd say it goes without saying that you're going to want to shoot for value based pricing. That's just kind of the way it's done.

      제공하는 가치를 살펴보고, 비슷한 일을 하는 경쟁자가 있는지 파악한 뒤에, 프리미엄이 되고 싶다면 더 높게 책정하고, 그냥 더 나은 제품이 되고 싶다면 비슷하게 책정하세요.
      원문 보기

      You look at the value you're providing, figure out if there is any competitors that are doing similar things and you either price above them if you want to be premium, or you price similar to them if you just want to be a better product.

      출처 롭 월링  Episode 294 Back Of The Envelope Business Model Test, 2016  (새 창에서 열려요)

    근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.

  • 소득과 노동 시간 분리하기

    부

    제품 비즈니스는 창업자가 투입한 시간과 벌어들이는 돈 사이의 연결 고리를 끊게 해주며, 초기 노력을 통해 장기적인 가치를 창출할 수 있게 해줘요.

    근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

    출처 Episode 219, 2015  (새 창에서 열려요)

  • 투자 유치가 결정하는 일상적 역할

    커리어

    상당한 자금을 유치하면 창업자는 실무자에서 전업 인력 및 재무 관리자로 역할이 바뀔 수밖에 없어요.

    근거가 된 발언

    근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

  • 경쟁을 통한 가격 극대화

    협상

    가장 좋은 가격에 회사를 팔려면 단순히 쉬운 현금 제안을 받기보다, 여러 잠재적 구매자를 참여시켜 공식적인 프로세스를 진행해야 해요.

    근거가 된 발언

    • 인수자들은 보통 성장률을 가장 먼저 봐요. 그게 아마 1순위일 거예요. 그리고 이탈률을 보거나 성장이 언제쯤 자연스럽게 정체될지 계산하죠.
      원문 보기

      Acquirers are usually looking at your growth rate. That's probably number one. They're looking at your churn rate or calculating when it's going to naturally plateau.

      출처 롭 월링  Episode 601 Bootstrapping B2b Vs B2c, 2022  (새 창에서 열려요)

    근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

  • 기업 가치를 높이는 이탈률 관리

    전략

    인수자들은 높은 이탈률에 큰 감점을 줘요. 이탈률을 낮추면 인수 시 적용되는 매출 배수가 직접적으로 올라가요.

    근거가 된 발언

    • 인수자들은 보통 성장률을 가장 먼저 봐요. 그게 아마 1순위일 거예요. 그리고 이탈률을 보거나 성장이 언제쯤 자연스럽게 정체될지 계산하죠.
      원문 보기

      Acquirers are usually looking at your growth rate. That's probably number one. They're looking at your churn rate or calculating when it's going to naturally plateau.

      출처 롭 월링  Episode 601 Bootstrapping B2b Vs B2c, 2022  (새 창에서 열려요)

    근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

  • 일관된 품질에 집중하기

    경영

    매번 과거의 성공을 뛰어넘으려 애쓰기보다, 통제 불가능한 변수 속에서도 일관되게 높은 품질을 유지하는 것을 목표로 삼아야 해요.

    근거가 된 발언

    • 어느 시점부터는 매번 역대 최고를 만들어낼 수는 없어요. 그저 할 수 있는 최선을 다하고 결과가 잘 나오기를 바랄 뿐이죠. 솔직히 우리가 통제할 수 없는 부분들이 정말 많거든요.
      원문 보기

      At certain point, you just can't all be doing the best one ever. You just have to do the best that you can and hope it turns up. But there's a bunch of stuff that's not within our control, frankly.

      출처 롭 월링  Episode 440 How To Build Case Studies That Dont Suck, 2019  (새 창에서 열려요)

  • 정직한 현실주의 수용하기

    마음가짐

    부트스트래핑이 더 어려워지고 있다는 시장의 힘든 진실을 공유하는 것은, 당장 영감을 덜 주더라도 가치 있는 일이에요.

    근거가 된 발언

    • 어느 시점부터는 매번 역대 최고를 만들어낼 수는 없어요. 그저 할 수 있는 최선을 다하고 결과가 잘 나오기를 바랄 뿐이죠. 솔직히 우리가 통제할 수 없는 부분들이 정말 많거든요.
      원문 보기

      At certain point, you just can't all be doing the best one ever. You just have to do the best that you can and hope it turns up. But there's a bunch of stuff that's not within our control, frankly.

      출처 롭 월링  Episode 440 How To Build Case Studies That Dont Suck, 2019  (새 창에서 열려요)

  • 지분 협상은 일찍 하기

    채용

    직원이 공동 창업자의 역할을 수행하거나 제품 전략을 주도하고 있다면, 조건이 서면으로 확정되기 전에 지분에 대해 논의해야 해요.

    근거가 된 발언

    • 본인이 진정한 공동 창업자라고 느낀다면, 서류상으로 확정되기 전에 일찍 대화를 시작해야 한다는 마이크의 의견에 동의해요.
      원문 보기

      I think that if you do feel like you're truly a co founder, I agree with Mike that you're going to want to start this conversation early before stuff gets in writing.

      저는 항상 사용자당 고정 가격을 책정하고 대규모 고객에게는 할인을 제공하는 방식을 선호해 왔어요. 어차피 대규모 고객은 사전에 상담을 요청하는 경향이 있거든요.
      원문 보기

      I've always leaned towards having this flat per seat pricing and then offering discounts to larger customers because larger customers are going to tend to talk to anyways in advance

      출처 롭 월링  Episode 352 Housing Multiple Products Under One Brand Stair Stepping Pricing Tiers And More Listener Questions, 2017  (새 창에서 열려요)

    근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.

  • 단일 진실 공급원 정의하기

    전략

    여러 도구 간의 동기화 충돌을 피하기 위해, 사용자 데이터의 최종 권위가 있는 하나의 기본 데이터베이스를 정해야 해요.

    근거가 된 발언

    근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

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