럭셔리 브랜드의 회복력
브랜드강력한 브랜드 네임은 핵심 가치가 온전하다면 수년간의 경영 부실과 재정적 혼란 속에서도 살아남을 수 있어요.
대가의 홀
베르나르 아르노
Bernard Arnault
창업가와 회사 만들기1949년생
LVMH 회장 겸 대표
전체 기록 109개
- 원칙 47
- 사례 62
- 발언 0
이 대가의 말로 질문하기
가입 없이 하루 3번 무료예요.
사진: Jérémy Barande / Ecole polytechnique Université Paris-Saclay CC BY-SA 2.0 원본 보기 잘라서 사용
원칙
전체 47개 가운데 기본 기록 7개
원칙은 대가의 공개 발언을 저희가 정리한 내용이에요.
해외의 전술을 현지 시장에 도입해요
전략미국의 기업 인수 합병(LBO) 전술을 관찰하고, 이를 경직된 프랑스 비즈니스 환경에 적용하여 거대 자산을 인수했어요.
시장 비효율성을 이용한 저평가 자산 인수
자본 배분시장의 특이한 상황이나 소유주의 사정 때문에 실제 가치보다 낮게 팔리는 자산을 찾아내어 인수해요.
이익 통제를 위한 수직 계열화
전략제조부터 소매까지 전체 가치 사슬을 소유하면 모든 이익원을 확보하고 고객과 직접적인 관계를 구축할 수 있어요.
글로벌 지배력을 위한 규모 활용
전략기업의 규모를 활용해 광고나 부동산 계약에서 더 유리한 조건을 얻어내고, 제품을 전 세계에 동시에 출시해서 시장을 장악해야 해요.
창의성 우선 마케팅 후순위
제품마케팅 부서나 포커스 그룹이 제품 제작을 주도하게 하지 마세요. 대신 창의적인 천재가 비전을 만들게 하고, 마케팅은 완성된 결과물에 대한 갈망을 만드는 데만 활용해요.
가격에 민감하지 않은 층을 공략해요
고객진정한 럭셔리 브랜드는 시장이 폭락해도 여전히 억만장자인 초부유층에 집중해야 해요. 이들의 구매 행동은 경기 침체에 영향을 받지 않기 때문이에요.
기본 기록 16개를 보고 있어요. 멤버십은 이 대가의 전체 기록 109개에서 답해요.
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