스티브 블랭크

발언은 출처 원문에 있는 문장 그대로예요. 한국어는 저희가 옮겼고, 원문 보기를 누르면 영어 원문이 나와요.

• 고객 이해

  “고객을 아는 것은 스타트업 성공의 가장 큰 원동력이며, 고객의 문제와 니즈를 배우기 위해 현장으로 나가는 것을 대신할 수 있는 것은 없어요.”

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  Knowing your customers is the single biggest driver of startup success, and there's no substitute for getting out of the building to learn about their problems and needs.

  저희 풀이스티브가 창업자들이 실제 사람들과 대화하기 위해 왜 사무실 밖으로 나가야 하는지 설명해요.

• 제품 시장 적합성

  “세상에서 가장 훌륭한 제품을 만들 수 있지만, 최종 사용자에게 도움이 되지 않는다면 그것은 중요하지 않아요.”

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  You can build the greatest product in the world (but it) doesn't matter if it doesn't work for the end users.

  저희 풀이스티브가 사용자 검증 없이 제품을 만드는 것이 얼마나 무의미한지 논의해요.

• 메시지 테스트

  “현재 고객 그리고 잠재 고객들과 함께 메시지를 브레인스토밍해야 해요.”

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  You should be brainstorming messages with current and potential customers

  저희 풀이스티브는 마케팅 메시지를 고립된 상태에서 만들지 말라고 조언해요.

• 국제 안보의 희망

  “우리는 국제적인 협력과 참여를 통해 크고 작은 국가들 사이의 공통된 이익을 증진하는 국제 안보 환경에 대해 큰 기대를 품고 있었어요.”

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  We had great hopes for an international security environment that would advance common interests among large and small nations through international cooperation and engagement.

  저희 풀이스티브 블랭크가 냉전 종식 이후의 글로벌 협력에 대한 낙관적인 전망을 논의해요.

• 군사 변혁 전략

  “국가 국방 전략(NDS)은 우리 군을 변화시키기 위해 우리가 해야 할 일들에 대한 개요(노력의 방향이라 불리는 것들)를 제공했어요.”

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  The NDS provided an outline of what we need to do (called Lines of Effort) to transform our military.

  저희 풀이새로운 글로벌 위협에 적응하기 위해 국방부가 사용하는 프레임워크를 설명해요.

• 비선형적 진전

  “성과를 향한 진전은 비선형적이며, 모든 팀이 동일한 속도로 나아가는 것은 아니에요.”

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  Progress to outcomes (solution/mission ft) is non-linear and not all teams progress at the same rate

  저희 풀이스티브는 혁신이 직선적이고 예측 가능한 타임라인을 따르지 않는다고 설명해요.

• 모델의 유용성

  “어떤 모델이든 유용하려면 웹을 포함한 실제 세상에서 일어나는 일들을 예측할 수 있어야 해요.”

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  For any model to be useful it has to predict what happens in the real world - including the web.

  저희 풀이스티브는 웹 기반 비즈니스에 적응하기 위한 고객 개발 모델의 필요성을 논의해요.

• 채용 비전

  “지금은 셋뿐이지만, 우리가 제대로만 한다면 당신의 소프트웨어를 연간 1억 달러어치씩 팔 수도 있어요.”

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  We're three now, but if we do this right we could be selling $100 million dollars a year of your software.

  저희 풀이스티브 블랭크가 SGI에서 내부 도구를 만든 개발자를 영입하려고 시도해요.

• 나쁜 소식의 속도

  “스타트업에서는 "좋은 소식은 빨리 전달되어야 하지만, 나쁜 소식은 더 빨리 전달되어야 해요."”

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  In a startup "Good news needs to travel fast, but bad news needs to travel faster.

  저희 풀이스티브 블랭크가 스타트업 환경에서 실패에 관한 투명성이 얼마나 중요한지 강조해요.

• 은폐 문화의 위험성

  “조직적인 은폐는 너무 뿌리 깊어서 우리가 당연하게 여길 정도예요. 하지만 스타트업에게 은폐 문화는 곧 죽음이에요.”

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  Institutional cover-up's are so ingrained that we take them for granted. Yet for a startup a cover-up culture is death.

  저희 풀이스타트업이 실수를 숨기는 계층적인 습관을 감당할 수 없는 이유를 설명해요.

• 계획보다 실행

  “글은 적게 쓰고, 대신 프로그래밍을 하거나 건물 밖으로 나가 고객과 대화하는 데 시간을 쓰라는 아이디어예요.”

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  the idea is that they write little and spend the time programming and getting out of the building to talk to customers.)

  저희 풀이린 런치패드 커리큘럼의 초점은 서류 작업보다 고객과의 상호작용에 있어요.

• 교육에서의 끈기

  “가르치는 행위 자체가 끈기를 요구하는 경우는 드문데, 지난달 말 우크라이나 키예프에서 바로 그런 일이 있었어요.”

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  Only rarely does the teaching itself require tenacity, as it did late last month in Kiev, Ukraine.

  저희 풀이밥 도프가 강의 일정에 맞춰 이동하던 중 겪은 힘든 여행 상황을 묘사해요.

• 디지털 비즈니스 위험

  “오늘날 기업이 온라인에 접속하는 것은 장전된 총을 가지고 노는 것과 같다는 점이 아주 분명해요.”

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  It pretty clear that for a company going online today is equivalent to playing with a loaded gun.

  저희 풀이온라인에서 비즈니스를 운영하는 것의 내재적 위험을 살상 무기를 다루는 것에 비유해요.

• MVP의 목적

  “현실적으로 최소 기능 세트는 1) 낭비되는 엔지니어링 시간(버려지는 코드)을 줄이기 위한 전술이자, 2) 가능한 한 빨리 비전 있는 초기 고객의 손에 제품을 전달하기 위한 수단이에요.”

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  The reality is that the minimum feature set is 1) a tactic to reduce wasted engineering hours (code left on the floor) and 2) to get the product in the hands of early visionary customers as soon as possible.

  저희 풀이스타트업이 완성된 제품보다 최소한의 기능 세트에 집중해야 하는 이유를 설명해요.

• 얼리밴젤리스트의 충성도

  “얼리밴젤리스트들은 여러분의 비전을 공유하기 때문에 좋을 때나 나쁠 때나 곁을 지켜줄 거예요. 실제로 그들은 이제 여러분 팀의 일원이나 마찬가지예요.”

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  Earlyvangelists will stick with you through good and bad because they share your vision . In reality Earlyvangelists are now part of your team.

  저희 풀이스타트업의 장기적인 목표를 믿는 초기 수용자들의 깊은 헌신을 묘사해요.

• 군 경험의 이점

  “제 학생 중 군 출신이 누구인지 항상 알 수 있어요. 그들은 집중력이 뛰어나고 나이에 비해 세상 물정에 밝으며, 수업과 창업의 빠른 속도와 혼란스러운 특성 속에서도 전혀 당황하지 않거든요.”

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  I can always tell when one of my students has been in the military. They're focused, they're world-wise past their years, and they don't break a sweat in the fast pace and chaotic nature of the class and entrepreneurship.

  저희 풀이스티브 블랭크가 군 출신 학생들이 창업에 기여하는 자질들에 대해 회고해요.

• 몰입과 고객 이해

  “스타트업은 파트타임으로 하는 활동이 아니에요. 본업을 유지하면서 스타트업을 하려고 하는 건 실패로 가는 지름길일 수 있어요. 고객을 이해하지 못하는 것도 마찬가지고요.”

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  A startup is not a part-time activity. Trying to do a startup while keeping your day job may doom you to failure. So will failing to understand your customers.

  저희 풀이스타트업을 실패로 이끄는 흔한 함정들에 대해 논의해요.

• 데이터 기반 의사결정

  “실제 데이터를 확보하면 대화의 성격이 신념 기반에서 증거 기반으로 바뀝니다.”

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  Having real data turns conversations from faith-based to evidence-based.

  저희 풀이데이터가 회사 내부 논쟁의 역학을 어떻게 바꾸는지 묘사해요.

• 민첩성 대 실행력

  “기업가와 운영 전문가의 핵심적인 차이점 중 하나는, 운영 전문가가 계획의 실행에 강하게 집중하는 반면 기업가는 변화하는 상황에 맞춰 거의 완벽에 가까운 민첩성을 발휘한다는 점이에요.”

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  One of the key distinctions between an entrepreneur and an operating executive is an entrepreneur's almost seamless agility in the face of changing circumstances versus an operating executive's intense execution focus on a plan.

  저희 풀이창업자와 전문 경영인의 차이점을 설명해요.

• 사실을 통한 영감

  “변화는 다른 사람들을 교육하고 영감을 줄 수 있을 때만 일어나요. 사실을 이용해 가능성에 대한 믿음을 만들어낼 수 있을 때 말이에요.”

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  Change happens only when you could educate and inspire others. When you could use facts to create faith in what's possible...

  저희 풀이의미 있는 사회적 또는 기업적 변화를 만들기 위한 요구 사항을 논의해요.

• 고객 이해

  “그들은 고객이 누구인지, 그리고 그 고객들이 제품을 사기 위해 문을 두드리게 하려면 무엇이 필요한지에 대한 모델이 전혀 없었어요.”

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  They had no model of who their own customers were and what it would take to make those customers bang down their doors to buy their products.

  저희 풀이스티브가 마케팅 책임자로 처음 합류했을 때 슈퍼맥의 내부 상태를 묘사해요.

• 열정과 맹점

  “스타트업 아이디어를 시작하게 만든 바로 그 열정이, 회사가 실패하고 있다는 신호를 보지 못하게 눈을 멀게 할 수도 있어요.”

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  The same passion that got your startup idea off the ground can blind you to signs that your company is failing.

  저희 풀이창업자의 열정이 실패에 대한 객관적인 평가를 가로막을 때 어떻게 걸림돌이 되는지 논의해요.

• 멈출 때를 아는 것

  “이게 잘 안 되고 있다는 외부의 압도적인 힘이 느껴질 때 추진하는 것을 멈추겠다고 항상 스스로에게 말해왔어요.”

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  I always told myself that I would stop pushing forward when there was an overwhelming force from the outside saying that this is not working.

  저희 풀이스타트업이 더 이상 생존 불가능한 시점을 인식하는 것이 얼마나 어려운지에 대한 창업자의 말을 인용해요.

• 발표 자료 보안

  “슬라이드를 공개적으로 발표한다면 경쟁사를 포함한 모든 사람이 그 자료를 갖게 될 것이라고 가정하세요. 비공개로 발표하더라도 경쟁사가 그 자료를 입수할 확률이 높다고 보셔야 해요.”

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  If you present slides publicly, assume everyone including your competitors will have them. If you present slides privately, assume a high probability that your competitors will acquire them

  저희 풀이발표 자료가 결국 경쟁사에게 전달될 것이라고 가정하라고 창업자들에게 경고해요.

• 핵심 비법 보호하기

  “영업 비밀, 독점 알고리즘, 특허 가능한 기술, 자신만의 비법 같은 것들을 발표 슬라이드에 절대 넣지 마세요.”

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  Do not put your trade secrets, proprietary algorithms, patentable technology, secret sauce, etc. on presentation slides - ever.

  저희 풀이투자용 발표 자료에 민감한 지적 재산을 포함하지 말라고 조언해요.

• 시간 대 효율성

  “일한 시간의 양이 그들이나 당신이 얼마나 효율적인지와 일치하는 것은 아니에요.”

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  The number of hours worked is not the same as how effective they (and you) are.

  저희 풀이스티브는 책상 앞에 앉아 있는 시간보다 결과물이 더 중요하다고 강조해요.

• 비동기식 이사회 업데이트

  “고문 및 이사회 멤버와의 상호작용은 이제 6주에 한 번 열리는 '큰 행사'인 이사회 회의와 분리될 수 있어요.”

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  Interaction with advisors and board members can now be decoupled from the - once every six weeks, "big event" - board meeting.

  저희 풀이스티브는 전통적이고 드물게 열리는 이사회에서 벗어나야 한다고 주장해요.

• 실시간 코칭

  “이러한 방식은 스타트업의 진행 상황을 실시간으로 모니터링하고 지체 없이 코칭과 경로 수정을 할 수 있게 해줘요.”

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  This approach allows real-time monitoring of a startup's progress and zero-lag for coaching and course-correction .

  저희 풀이그는 고문들이 지속적으로 정보에 접근할 때 얻는 이점을 강조해요.

• 기존 사업자의 위협

  “우리를 현상 유지에 대한 위협으로 간주할 기존 사업자가 있나요? 그들이 우리의 성장을 방해하기 위해 법과 규제를 이용할 수 있을까요?”

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  Are there incumbents who will view us as a threat to the status quo ? Can they use laws and regulations to impede our growth?

  저희 풀이스티브는 창업자가 규제 시장에 있는지 판단할 수 있는 진단 질문들을 제공해요.

• 투자 유치 시기

  “제품-시장 적합성에 대한 확실한 증거를 확보한 후에 가능한 한 많은 자금을 유치하세요. 그 전에는 안 돼요.”

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  Raise as much money as you can after you have tangible evidence you have product/market fit, not before.

  저희 풀이상당한 규모의 투자를 유치하기에 최적의 시기에 대한 조언이에요.