제임스 다이슨

사례는 공개 자료에 나온 실제 일을 저희가 간추린 내용이에요.

• 1983전략

  영국 유통망의 거절과 일본 진출

  영국의 제조업체와 유통업체들이 기존 먼지 봉투 시장을 보호하기 위해 다이슨의 제품을 거부했어요. 다이슨은 이에 굴하지 않고 일본에서 카탈로그 판매를 통해 제품을 먼저 출시하여 성공을 거두었어요.

  배울 점기존 업계가 혁신을 가로막는다면, 당신의 기술 가치를 알아주는 대안 시장을 찾아보세요.

  출처 Wikipedia: James Dyson  (새 창에서 열려요)
• 2005실패

  콘트라로테이터 세탁기의 실패

  다이슨은 두 개의 드럼이 반대로 회전하는 세탁기인 콘트라로테이터를 출시하며 가전 범위를 넓혔어요. 하지만 이 제품은 상업적인 성공을 거두지 못했고 결국 2005년에 단종되었어요.

  배울 점성공한 혁신가라도 새로운 카테고리로 확장할 때는 제품 실패를 겪을 수 있어요.

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• 2014브랜드

  첫 번째 스포츠 팀 후원

  다이슨은 바스 럭비(Bath Rugby)의 타이틀 스폰서가 되었는데, 이는 회사가 공식적으로 스포츠 팀을 지원한 첫 사례예요. 이 계약을 통해 모든 클럽 유니폼에 다이슨 브랜드가 새겨졌고 경기장 스탠드의 명명권도 확보했어요.

  배울 점개인적인 연고가 있는 팀을 후원하는 것은 브랜드 정체성을 지역 사회 및 열정과 통합하는 강력한 방법이 될 수 있어요.

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• 1985세일즈

  일본에서의 G-Force 출시

  영국과 미국에서 라이선스 확보에 실패한 후, 다이슨은 일본 기업 에이펙스(Apex Ltd.)와 계약을 맺었어요. 1986년 일본에서 약 2,000달러에 판매된 G-Force는 좁은 공간을 위해 테이블로 변신하는 기능을 갖추어 현지에서 지위의 상징이 되었어요.

  배울 점국내 시장이 프리미엄 혁신을 거부한다면, 고급 디자인과 가치를 중시하는 해외 시장을 찾아보세요.

  출처 Wikipedia: Dyson (company)  (새 창에서 열려요)