카를 폰 클라우제비츠

원칙은 대가의 공개 발언을 저희가 정리한 내용이에요.

• 전략을 사회적 상호작용으로 대하기

  전략

  전략은 무생물을 다루는 과학이 아니라, 비즈니스 경쟁처럼 살아있는 당사자들 간의 이해관계가 충돌하는 사회적 영역이에요.

  근거가 된 발언

  • “전쟁을 예술에 비유하기보다는, 인간의 이해관계와 활동이 충돌하는 비즈니스 경쟁에 비유하는 것이 더 나아요.”

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    It would be better, instead of comparing it with any Art, to liken it to business competition, which is also a conflict of human interests and activities

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

• 규칙의 기계적 적용 피하기

  전략

  원칙은 경직된 법이 아니라 판단을 돕는 도구로 다루어야 하며, 특정 상황이 요구할 때는 원칙에서 벗어날 수도 있어야 해요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

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• 유행하는 사고방식에서 벗어나기

  마음가짐

  리더는 현재의 유행이나 대중적인 방식에 매몰되지 않고, 남들이 잊어버린 효과적인 전략을 다시 찾아낼 수 있어야 해요.

  근거가 된 발언

  • “비판적 검토는 실제로 사용된 수단들을 평가하는 것뿐만 아니라, 우선적으로 제시되어야 할 모든 가능한 수단들을 평가하는 것이기도 해요.”

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    Critical examination is not merely the appreciation of those means which have been actually employed, but also of all possible means, which therefore must be suggested in the first place

    “더 나은 대안이 제시되기 전까지는 특정 수단의 사용을 공정하게 비난할 수 없어요.”

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    the use of any particular means is not fairly open to censure until a better is pointed out.

  근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.

• 대담함을 기초로 삼으세요

  리더십

  리더는 타고난 대담함을 갖추어야 하며, 이는 교육과 경험을 통해 다듬어져 더 큰 위험을 감수할 수 있는 능력이 돼요.

  근거가 된 발언

  • “결정적인 지점에 가능한 한 최대의 병력을 투입해야 해요.”

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    the greatest possible number of troops should be brought into action at the decisive point.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

• 교활함보다 통찰력을 가치 있게 여기세요

  리더십

  기만으로 상대를 이기려 하기보다 상황을 명확하게 꿰뚫어 보는 리더의 능력이 훨씬 더 효과적이에요.

  근거가 된 발언

  • “최선의 전략은 언제나 매우 강력해지는 것이에요. 우선 전반적으로, 그다음에는 결정적인 지점에서 말이에요.”

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    The best Strategy is _always to be very strong_, first generally then at the decisive point.

  근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.

• 유휴 자원 제거

  경영

  리더는 조직의 모든 부분이 목표에 기여하고 있는지 확인해야 해요. 활동하지 않는 자원은 사실상 무력화되어 낭비되는 것과 같기 때문이에요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

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• 위치보다 순이익을 우선하세요

  전략

  상대방이 잃은 만큼 나도 잃는 승리는 진정한 이득이 아니에요. 영구적인 상대적 우위를 가져다주는 행동에 집중해야 해요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

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• 결정에 영향을 주기 위해 기만을 활용하세요

  마케팅

  시위나 견제 같은 간접적인 행동은 상대방이 잘못된 결론을 내리게 하고 자원을 낭비하게 만들 수 있어요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

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• 남은 자원을 주시해요

  전략

  현재의 활동뿐만 아니라 아직 사용하지 않은 자원을 바탕으로 경쟁력을 판단해야 해요. 신선한 역량이 더 많이 남아 있는 쪽이 보통 최종 결정을 주도하게 돼요.

  근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.

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