April Dunford
포지셔닝 전문가, 『Obviously Awesome』 저자
전체 기록 163개
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전체 51개 가운데 기본 기록 8개
원칙은 대가의 공개 발언을 저희가 정리한 내용이에요.
고객의 타성을 극복하기 위해 우리 제품이 수동 프로세스나 엑셀보다 왜 더 우수한지 명확하게 보여줘야 해요.
근거가 된 발언
비즈니스에서 승리하기 위해 우리가 가장 먼저 이겨야 할 경쟁 대안은 바로 현상 유지예요.
To win business, the first competitive alternative we need to beat is the status quo.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
신규 시장에서는 특정 해결책을 팔려고 하기 전에, 먼저 타겟 고객에게 해결해야 할 문제가 존재한다는 점을 설득해야 해요.
근거가 된 발언
잠재 고객이 해결해야 할 문제가 있다고 믿기 전까지는, 해결책을 마케팅하려는 노력은 정말 비효율적일 거예요. 문제가 없는데 왜 당신의 해결책에 관심을 가져야 할까요?
Until prospects believe they have a problem to solve, efforts to market solutions will be really ineffective. Why should I care about your solution? I don't even have that problem!
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
투자자는 미래의 비전에 관심을 갖지만, 고객은 현재의 문제를 해결하기 위해 제품이 제공하는 차별화된 가치를 보고 구매해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
포지셔닝은 제품 기능과 조화를 이루며 개발되어야 해요. 만드는 기능이 제품이 판매되고 인식되는 방식을 직접적으로 뒷받침하도록 해야 해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
포지셔닝은 내부적인 가정이나 창의적인 회의가 아니라 실제 비즈니스 결과와 고객 행동에 기반해야 해요.
근거가 된 발언
하지만 포지셔닝을 먼저 정립하지 않고 스토리텔링부터 시작하는 것은 위험해요.
But starting with storytelling without working on positioning first is dangerous.
포지셔닝은 스토리의 결과물이 아니에요. 스토리는 포지셔닝을 입력값으로 필요로 해요.
Positioning is not the result of a story. Stories require positioning as an input.
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
광범위한 시장에서 벗어나 제품의 가치가 명확하게 드러나는 특정 틈새시장에 집중함으로써 큰 성공을 거둘 수 있어요.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
창업자는 구체적인 기능이나 기술을 설명하기 전에 제품이 거시적으로 무엇인지에 대한 맥락을 먼저 제공해야 해요.
근거가 된 발언
프레이밍은 청중이 상황을 이해하고 행동에 집중할 수 있도록 빠르게 방향을 잡는 것을 도와줘요.
Framing helps audiences quickly get oriented so that they can understand what's going on and focus their attention on the action.
제 경험상 모든 제품은 여러 방식으로 프레이밍될 수 있고, 어떤 프레임은 다른 것보다 더 낫기도 해요.
In my experience, every product can be framed in multiple ways and some frames are better than others.
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
창업자를 대신할 전문 영업 사원을 뽑기 전에, 먼저 사전 자격 확인과 물류 업무를 담당할 사람을 채용하여 영업 팀을 단계적으로 확장하세요.
근거가 된 발언
이 단계에서는 타겟 시장에 인맥이 두터운 영업 담당자를 채용하고 싶은 유혹이 생길 수 있어요. 제 경험상 이것은 거의 항상 실수예요.
At this stage it might be tempting to hire a sales person that already has a deep set of contacts in your target market. In my experience this is almost always a mistake
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
기본 기록 24개를 보고 있어요. 멤버십은 이 대가의 전체 기록 163개에서 답해요.
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