폴 그레이엄

발언은 출처 원문에 있는 문장 그대로예요. 한국어는 저희가 옮겼고, 원문 보기를 누르면 영어 원문이 나와요.

• 초기 사용자 확보

  “스트라이프를 써보겠다고 하면 그들은 당장 노트북을 달라고 한 뒤 그 자리에서 바로 설치해 주었어요.”

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  When anyone agreed to try Stripe they'd say "Right then, give me your laptop" and set them up on the spot.

  저희 풀이초기 사용자를 확보할 때는 수동으로 직접 설치해 주는 적극성이 필요해요.

• 초기 스타트업의 취약성

  “거의 모든 스타트업은 초기에 취약해요. 그리고 그것이 경험 없는 창업자와 투자자(그리고 기자들과 포럼의 잘난 척하는 사람들)가 스타트업에 대해 가장 크게 오해하는 부분 중 하나예요.”

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  The mistake they make is to underestimate the power of compound growth. We encourage every startup to measure their progress by weekly growth rate .

  저희 풀이초기 스타트업이 본래 매우 취약하다는 사실을 많은 사람이 오해해요.

• 창업자의 자기 확신

  “투자자들이 당신의 스타트업을 무시해도 괜찮아요. 성장을 보게 되면 그들은 마음을 바꿀 거예요. 진짜 큰 위험은 당신 스스로 자신의 스타트업을 포기하는 것이에요.”

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  Almost all startups are fragile initially. And that's one of the biggest things inexperienced founders and investors (and reporters and know-it-alls on forums) get wrong about them.

  저희 풀이투자자의 외면보다 창업자 스스로 가능성을 포기하는 것이 훨씬 위험해요.

• 잠재력 중심의 평가

  “초기 단계 스타트업에 대해 던져야 할 질문은 '이 회사가 세상을 정복하고 있는가?'가 아니라, '창업자들이 올바른 일을 한다면 이 회사가 얼마나 커질 수 있을까?'예요.”

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  It's even ok if investors dismiss your startup; they'll change their minds when they see growth. The big danger is that you'll dismiss your startup yourself.

  저희 풀이초기 스타트업은 현재 규모가 아니라 올바른 실행 시 도달할 잠재력으로 평가해야 해요.

• 압도적인 사용자 경험

  “미칠 듯이 훌륭해야 하는 것은 제품 자체가 아니라, 당신의 사용자가 되는 경험이에요. 제품은 그 경험의 한 구성 요소일 뿐이에요.”

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  The question to ask about an early stage startup is not "is this company taking over the world?" but "how big could this company get if the founders did the right things?"

  저희 풀이제품 자체를 넘어 사용자가 겪는 전체 경험이 압도적으로 훌륭해야 해요.

• 사용자 경험

  “초기 사용자들이 여러분의 서비스에 가입한 것을 인생 최고의 선택 중 하나로 느끼게 만들어야 해요.”

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  Your first users should feel that signing up with you was one of the best choices they ever made.

  저희 풀이초기 사용자에게 압도적으로 훌륭한 경험을 제공해야 해요.

• 고객 만족

  “초기 사용자를 기쁘게 하려고 너무 노력하다가 막다른 길에 빠진 스타트업은 단 한 번도 본 적이 없어요.”

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  I have never once seen a startup lured down a blind alley by trying too hard to make their initial users happy.

  저희 풀이초기 사용자를 만족시키는 데 집중하는 것은 결코 실패의 원인이 되지 않아요.

• 완벽주의와 미루기 극복

  “완벽주의는 종종 미루기 위한 핑계일 뿐이며, 설령 당신 자신이 사용자 중 한 명이라 할지라도 사용자에 대한 초기 가설은 언제나 부정확해요.”

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  It's not the product that should be insanely great, but the experience of being your user. The product is just one component of that.

  저희 풀이완벽주의는 실행을 미루는 핑계일 뿐이며 초기 사용자 가설은 항상 빗나가기 마련이에요.

• 첫 핵심 사용자 확보

  “무언가를 정말로 필요로 하고 그 필요에 따라 행동할 단 한 명의 사용자만 찾을 수 있다면, 사람들이 원하는 것을 만드는 발판을 마련한 셈이며 초기 스타트업에는 그것으로 충분해요.”

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  In software, especially, it usually works best to get something in front of users as soon as it has a quantum of utility, and then see what they do with it.

  저희 풀이절실한 필요를 느끼고 행동하는 단 한 명의 사용자를 찾는 것이 초기 스타트업의 출발점이에요.

• 선택지 확보

  “무엇을 해야 할지 확신이 서지 않을수록, 미래에 더 많은 선택지를 제공하는 옵션을 선택하는 것이 중요해요.”

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  The less sure you are about what to do, the more important it is to choose options that give you more options in the future.

  저희 풀이불확실한 상황에서는 미래의 선택 가능성을 넓혀주는 방향으로 결정해야 해요.

• 직업 선택 기준

  “주로 보수가 얼마나 좋은지를 기준으로 직업을 선택한다면, 같은 이유로 그 일을 선택한 사람들에 둘러싸이게 될 거예요.”

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  If you choose a kind of work mainly for how well it pays, you'll be surrounded by other people who chose it for the same reason

  저희 풀이돈만 보고 직업을 선택하면 결국 돈만 좇는 사람들과 함께 일하게 돼요.

• 창업자와 경영인

  “그들이 들은 조언은 자신이 창업하지 않은 회사를 운영하는 방법, 즉 단순한 전문 경영인일 때 회사를 운영하는 방법에 불과했어요.”

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  what they were being told was how to run a company you hadn't founded - how to run a company if you're merely a professional manager.

  저희 풀이창업자에게 주어지는 조언의 대부분은 사실 전문 경영인을 위한 방식이에요.

• 수평적 소통

  “직급을 건너뛰는 회의는 따로 이름이 있을 정도로 특이한 관행이 아니라 일반적인 규범이 될 거예요.”

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  "Skip-level" meetings will become the norm instead of a practice so unusual that there's a name for it.

  저희 풀이직급을 뛰어넘어 직접 소통하는 방식이 조직의 자연스러운 문화로 자리 잡을 거예요.

• 목표와 방법

  “끈기 있는 사람은 목표에 집착해요. 고집스러운 사람은 그 목표에 도달하는 방법에 대한 자신의 생각에 집착해요.”

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  The persistent are attached to the goal. The obstinate are attached to their ideas about how to reach it.

  저희 풀이끈기 있는 사람은 최종 목표에 집중하지만 고집스러운 사람은 자신의 방식만을 고집해요.

• 끈기의 에너지

  “끈기 있는 사람을 구별 짓는 한 가지는 그들의 에너지예요. 단어에 너무 큰 의미를 부여하는 것일 수도 있지만, 그들은 단순히 저항하는 것이 아니라 지속해 나가요.”

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  One thing that distinguishes the persistent is their energy. At the risk of putting too much weight on words, they persist rather than merely resisting.

  저희 풀이끈기 있는 사람들은 단순한 반항이 아니라 목표를 향해 나아가는 강력한 에너지를 가지고 있어요.

• 생각의 구체화

  “글쓰기는 당신의 아이디어를 모호한 상태에서 나쁜 상태로 바꿔줘요. 하지만 그것은 한 걸음 나아간 거예요. 일단 망가진 부분을 볼 수 있으면 고칠 수 있기 때문이에요.”

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  Writing converts your ideas from vague to bad. But that's a step forward, because once you can see the brokenness, you can fix it.

  저희 풀이글을 쓰면 모호했던 생각이 구체적인 결함으로 드러나며 이를 통해 생각을 발전시킬 수 있어요.

• 아이디어의 질

  “머릿속에서 나오는 아이디어의 질은 무엇이 들어가는지에 달려 있으며, 폭과 깊이라는 두 가지 차원에서 이를 개선할 수 있어요.”

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  The quality of the ideas that come out of your head depends on what goes in, and you can improve that in two dimensions, breadth and depth.

  저희 풀이좋은 아이디어를 내려면 지식의 폭과 깊이를 모두 확장해야 해요.

• 설명과 교육

  “정답을 설명하는 가장 좋은 방법은 약간 틀린 버전으로 시작한 다음 그것을 고쳐나가는 것일 수 있어요.”

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  The best way to explain the answer may be to start with a slightly wrong version, and then fix it.

  저희 풀이복잡한 개념을 설명할 때는 불완전한 모델에서 시작해 점진적으로 수정하는 것이 효과적이에요.

• 중독과 의지력

  “무언가를 원하지 않기를 바라는 사람들, 예를 들어 마약 중독자들은 때때로 스스로 그것을 원하지 않게 만들 수 있어요.”

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  People who don't want to want something - drug addicts, for example - can sometimes make themselves stop wanting it.

  저희 풀이강한 의지를 통해 특정한 욕망을 억제하는 것이 가능할 때가 있어요.

• 진실과 편향

  “이에 대한 가장 분명한 증거는 어떤 발언이 차별적이라고 여겨지는지 여부가 종종 누가 그 말을 했느냐에 달려 있다는 점이에요. 진실은 그런 식으로 작동하지 않아요.”

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  The clearest evidence of this is that whether a statement is considered x-ist often depends on who said it. Truth doesn't work that way.

  저희 풀이발언의 내용보다 화자가 누구인지에 따라 평가가 달라진다면 그것은 진실을 추구하는 과정이 아니에요.

• 전문가와 열린 마음

  “제가 해당 분야의 전문가이자 합리적인 사람으로 알고 있는 누군가가 터무니없어 보이는 아이디어를 제안한다면, 저는 절대 안 될 거야라고 말하기를 매우 주저할 거예요.”

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  If someone I knew to be both a domain expert and a reasonable person proposed an idea that sounded preposterous, I'd be very reluctant to say "That will never work."

  저희 풀이합리적인 전문가가 내놓은 엉뚱한 아이디어는 섣불리 부정하지 말고 신중하게 접근해야 해요.

• 창업과 트렌드

  “우리는 왜 사람들이 창업을 하는지가 아니라, 왜 그들이 다시 창업을 하기 시작했는지를 물어야 해요.”

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  We shouldn't be asking why people are starting companies, but why they're starting companies again .

  저희 풀이창업 붐은 새로운 현상이 아니라 과거의 기업가 정신이 현대에 부활한 것으로 보아야 해요.

• 커리어 경로

  “그래서 1960년대에 명망 있는 경로는 자신의 회사를 차리는 것이 아니라, 기존 회사에서 승진 단계를 밟아 올라가는 것이었어요.”

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  So the prestigious route in 1960 was not to start your own company, but to work your way up the corporate ladder at an existing one.

  저희 풀이과거에는 창업보다 대기업에서 안정적으로 승진하는 것이 훨씬 더 인정받는 성공의 길이였어요.

• 명성과 성공

  “제 삶에서 발견한 가장 눈에 띄는 패턴 중 하나는, 적어도 저에게는 명망 있지 않은 일에 몰두하는 것이 얼마나 큰 효과를 발휘했는가 하는 점이에요.”

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  One of the most conspicuous patterns I've noticed in my life is how well it has worked, for me at least, to work on things that weren't prestigious.

  저희 풀이남들이 우러러보지 않는 일에 집중하는 것이 오히려 더 큰 성공과 성취를 가져다주는 경우가 많아요.

• 진실과 믿음

  “진실에 대해 까다롭다는 것은 단순히 거짓을 믿지 않는 것 이상을 의미해요. 이는 믿음의 정도에 대해서도 신중하다는 뜻이에요.”

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  Fastidiousness about truth means more than just not believing things that are false. It means being careful about degree of belief.

  저희 풀이진실을 추구하려면 거짓을 피하는 것을 넘어 자신이 믿는 바의 강도까지 세심하게 조절해야 해요.

• 자기 확신

  “자신이 하고 있는 일의 중요성을 과대평가한다면 그것이 스스로에 대한 지나치게 가혹한 평가를 보완해 줄 거예요.”

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  If you overestimate the importance of what you're working on, that will compensate for your mistakenly harsh judgment

  저희 풀이자신의 일을 조금 과장해서 중요하게 여기면 초기 단계의 자기 의심을 극복하는 데 도움이 돼요.

• 지출과 성장

  “실제로는 스타트업이 돈을 얼마나 쓰는지와 얼마나 빨리 성장하는지 사이에는 놀라울 정도로 연관성이 적어요.”

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  In practice there is surprisingly little connection between how much a startup spends and how fast it grows.

  저희 풀이많은 자금을 지출한다고 해서 회사의 성장 속도가 반드시 빨라지는 것은 아니에요.

• 해고 결정

  “직원을 해고하는 결정은 대개 어렵지만, 예외인 경우가 하나 있어요. 바로 해고해야 한다는 것을 이미 알면서도 현실을 부정하고 있을 때예요.”

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  Deciding to fire people is usually hard, but there's one case in which it shouldn't be: when there are people you already know you should fire but you're in denial about it.

  저희 풀이해고해야 할 사람이라는 것을 알면서도 외면하고 있다면 그 결정은 더 이상 미루지 말아야 해요.

• 섣부른 채용

  “무엇을 만들고 있는지조차 알기 전에 15명이나 되는 사람을 고용했다면, 이미 망가진 회사를 만든 것이나 다름없어요.”

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  If you went out and hired 15 people before you even knew what you were building, you've created a broken company.

  저희 풀이제품의 방향성이 명확해지기 전의 섣부른 대규모 채용은 회사를 망치는 지름길이에요.

• 생존과 수익

  “하지만 이 일을 시작할 때는 무자비할 정도로 돈을 밝혀야 해요. 회사를 죽음에서 구하려는 것이니 고객이 빠르고 많은 돈을 지불하게 만드세요.”

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  Be ruthlessly mercenary when you start doing this, though. You're trying to save your company from death here, so make customers pay a lot, quickly.

  저희 풀이회사의 생존이 걸린 상황에서는 철저하게 이익을 추구하며 고객에게 확실한 대가를 받아내야 해요.