폴 그레이엄

발언은 출처 원문에 있는 문장 그대로예요. 한국어는 저희가 옮겼고, 원문 보기를 누르면 영어 원문이 나와요.

• 핵심 원칙

  “Startups are not magic. They don't change the laws of wealth creation. They just represent a point at the far end of the curve.”

  저희 풀이공개 자료에서 원문과 대조된 핵심 발언이에요.

• 핵심 원칙

  “There is a conservation law at work here: if you want to make a million dollars, you have to endure a million dollars' worth of pain.”

  저희 풀이공개 자료에서 원문과 대조된 핵심 발언이에요.

• 성과 측정

  “대기업을 괴롭히는 가장 큰 단일 문제는 각 개인의 업무에 가치를 매기기 어렵다는 점이라고 생각해요.”

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  I think the single biggest problem afflicting large companies is the difficulty of assigning a value to each person's work.

  저희 풀이대기업은 개인이 창출한 가치를 정확히 측정하고 보상하기 어려워요.

• 주도적 프로젝트

  “자신만의 프로젝트에 몰두하는 습관을 기르세요. 일이란 다른 사람이 시키는 것만을 의미하게 두지 마세요.”

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  Develop a habit of working on your own projects. Don't let "work" mean something other people tell you to do.

  저희 풀이남이 시키는 일이 아니라 스스로 주도하는 프로젝트를 진행하는 습관이 필요해요.

• 위대한 성과

  “대부분의 경우 위대한 일을 해내는 비결은 간단해요. 흥미롭고 야심 찬 프로젝트에 열심히 매달리면 좋은 결과가 나올 거예요.”

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  In most cases the recipe for doing great work is simply: work hard on excitingly ambitious projects, and something good will come of it.

  저희 풀이가슴 뛰는 야심 찬 목표를 향해 끊임없이 노력하면 위대한 성과를 얻을 수 있어요.

• 과감한 편집

  “과감하게 잘라낼 수 있는 자신감을 가지세요. 자랑스럽거나 많은 노력이 들었다는 이유만으로 어울리지 않는 것을 남겨두지 마세요.”

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  Have the confidence to cut. Don't keep something that doesn't fit just because you're proud of it, or because it cost you a lot of effort.

  저희 풀이많은 노력을 기울였더라도 전체에 맞지 않는다면 과감히 버릴 줄 알아야 해요.

• 피드백 경청하기

  “그들에게 문제를 지적하면, 단순히 듣는 게 아니라 거의 포식자 같은 강렬함으로 경청해요.”

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  when you point out a problem to them, they not only listen, but listen with an almost predatory intensity.

  저희 풀이매우 성공한 창업자들이 비판에 어떻게 반응하는지 묘사해요.

• 가장 어려운 부분

  “스타트업의 어려운 부분은 제품이에요. 무엇을 만들어야 할지 알고, 그것을 실제로 만들 수 있는 능력을 갖추는 것이죠.”

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  The hard part of startups is product: knowing what to build, and being able to build it.

  저희 풀이폴은 창업자에게 관리 기술보다 기술적인 구축 능력이 더 중요하다고 설명해요.

• 리마인더의 필요성

  “이런 실수들이 기본값으로 발생하는 한, 실수를 저지르지 않도록 계속 상기시켜야 할 거예요.”

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  As long as these mistakes happen by default, you probably have to be reminded not to make them.

  저희 풀이그레이엄은 왜 할 일 목록의 맨 위에 특정 목록을 유지하는지 설명해요.

• 안목의 필요성

  “아름다움이라는 것이 존재한다면, 우리는 그것을 알아볼 수 있어야 해요. 좋은 물건을 만들기 위해서는 좋은 안목이 필요해요.”

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  If there is such a thing as beauty, we need to be able to recognize it. We need good taste to make good things.

  저희 풀이폴 그레이엄은 취향이 단순한 이론적 개념이 아니라 제작자에게 실용적인 도구인 이유를 설명해요.

• 잘못된 노력

  “많은 나쁜 디자인들은 부지런하긴 하지만, 방향이 잘못되어 있어요.”

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  A lot of bad design is industrious, but misguided.

  저희 풀이잘못된 문제를 해결하고 있다면 아무리 열심히 일해도 제품을 살릴 수 없다는 점에 대해 이야기해요.

• 실천을 통한 배움

  “저는 그림을 공부하기 시작했어요. 그건 제가 했던 다른 일들과 똑같았어요. 잘할 수도 있고 못할 수도 있었죠. 그리고 열심히 노력하면 더 잘하게 될 수 있었어요.”

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  I started studying painting. And it was just like other kinds of work I'd done: you could do it well, or badly, and if you tried hard, you could get better at it.

  저희 풀이그레이엄은 예술 형식을 연습하면서 기술과 품질이 실재한다는 것을 어떻게 깨달았는지 묘사해요.

• 나쁜 판단력의 함정

  “판단력이 부족하다는 증거 중 하나는 자신이 좋은 판단력을 가졌다고 믿는 것이에요. 무거운 것을 들 힘이 없을 때는 스스로 알 수 있지만, 충동적으로 결정을 내릴 때는 오히려 자신의 결정을 더 확신하게 되죠.”

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  one of the symptoms of bad judgement is believing you have good judgement. When you're too weak to lift something, you can tell, but when you're making a decision impetuously, you're all the more sure of it.

  저희 풀이그레이엄은 누군가에게 그들의 판단력이 부족하다는 것을 설득하기가 왜 어려운지 논의해요.

• 투자자의 핵심 과제

  “스타트업에게 "사람들이 원하는 것을 만드는 것"이 중요하다면, 투자자에게는 "올바른 스타트업을 고르는 것"이 중요해요.”

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  What "Make something people want" is for startups, "Pick the right startups" is for investors.

  저희 풀이그는 엔젤 투자자의 주요 목표를 정의해요.

• 취업의 위험성

  “일반적인 직장에 다니는 것은 당신을 길들여진 동물로 만들어서, 오히려 스타트업을 시작할 능력을 떨어뜨릴 수도 있어요.”

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  getting a normal job may actually make you less able to start a startup, by turning you into a tame animal

  저희 풀이기업 환경이 어떻게 기업가 정신을 약화시킬 수 있는지 경고해요.

• 도구 선택

  “진화의 주류 가지에 머무르는 것은 지금 프로그래밍하기에 좋은 언어를 찾기 위한 유용한 휴리스틱이에요.”

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  staying close to the main branches is a useful heuristic for finding languages that will be good to program in now.

  저희 풀이폴 그레이엄은 왜 우리가 프로그래밍 언어의 장기적인 진화를 살펴봐야 하는지 설명해요.

• 분쟁의 비용

  “누군가 당신에게 상처를 주면 두 번 피해를 입는 셈이에요. 처음에는 그 상처 자체로, 두 번째는 그 일을 생각하느라 시간을 뺏기는 것으로요.”

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  Someone who does you an injury hurts you twice: first by the injury itself, and second by taking up your time afterward thinking about it.

  저희 풀이타인이 입힌 상처나 갈등을 곱씹는 것의 숨겨진 비용에 대해 이야기해요.

• 시장의 판단

  “스타트업의 성패는 거의 전적으로 창업자의 노력에 달려 있어요. 성공은 시장이 결정해요. 사용자가 당신이 만든 것을 좋아해야만 성공할 수 있고, 사용자는 당신이 어느 대학을 나왔는지 전혀 신경 쓰지 않아요.”

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  A startup succeeds or fails depending almost entirely on the efforts of the founders. Success is decided by the market: you only succeed if users like what you've built. And users don't care where you went to college.

  저희 풀이폴은 엘리트 자격증이 고객에게 왜 중요하지 않은지 설명해요.

• 학습의 책임

  “대학에서 얼마나 배우느냐는 대학보다 본인에게 훨씬 더 많이 달려 있어요. 결심하고 노는 사람은 최고의 학교에서도 아무것도 배우지 않고 졸업할 수 있어요.”

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  how much you learn in college depends a lot more on you than the college. A determined party animal can get through the best school without learning anything.

  저희 풀이폴은 개인의 추진력이 기관의 명성보다 더 중요하다고 주장해요.

• 스타트업과 소상공인의 차이

  “스타트업이 되려면 서비스 비즈니스가 아니라 제품 비즈니스가 되어야 해요.”

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  To be a startup, a company has to be a product business, not a service business.

  저희 풀이그레이엄은 확장 가능한 스타트업과 전통적인 서비스 기반 소상공인을 구분해요.

• 창업자의 영업 활동

  “많은 기술 중심 창업자들은 영업을 하거나 사람들과 대화하는 것을 싫어해요. 그들에게 "그냥 가서 해보세요"라고 말해주면 돼요. 몇 달 지나면 익숙해질 거예요.”

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  a lot of technical-type founders hate the idea of doing sales and going and talking to people, and so you can tell them, "Look, just go do this." You know, after a few months, they'll be used to it.

  저희 풀이폴 그레이엄은 기술 분야 창업자들이 영업에 대한 거부감을 어떻게 극복할 수 있는지 논의해요.

• AI 안전의 과제

  “안전한 AI를 만들려는 시도는 보안이 철저한 운영체제를 만드는 것과 비슷할 거예요. 이건 정말 맞는 말이고 그래서 무서운 일이죠. 보안 운영체제는 책상에 앉아 종이에 원칙만 적는다고 만들어지는 게 아니거든요.”

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  trying to make safe AI will be like trying to make a secure operating system. That is absolutely true, and therefore frightening, because the way you make a secure operating system is not by sitting down and thinking at a table with a piece of paper about the principles

  저희 풀이그레이엄은 AI 안전의 어려움을 운영 체제의 보안을 강화하는 반복적인 과정에 비유해요.

• 과신의 가치

  “약간의 과신은 타인의 회의적인 시선뿐만 아니라 자기 자신의 의구심으로부터도 여러분을 보호해 줘요.”

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  being slightly overconfident armors you against both other people's skepticism and your own.

  저희 풀이그레이엄은 약간의 과도한 자신감이 창업자가 초기 어려운 단계를 견뎌내는 데 도움이 된다고 주장해요.

• 최소 기능 버전

  “사용자들은 버그는 싫어하지만, 곧 더 많은 기능이 나올 예정이라면 최소한의 기능만 있는 버전 1은 크게 개의치 않아요.”

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  Users hate bugs, but they don't seem to mind a minimal version 1, if there's more coming soon.

  저희 풀이그는 일찍 출시한다는 것이 고장 난 것이 아니라 최소한의 것을 출시한다는 의미임을 명확히 해요.

• 제품 상상력

  “제품이 완성된 것처럼 보인다면 두 가지 가능성이 있어요. (a) 정말로 완성되었거나, (b) 상상력이 부족하거나예요.”

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  If your product seems finished, there are two possible explanations: (a) it is finished, or (b) you lack imagination.

  저희 풀이그는 제품이 완성된 것처럼 느껴질 때도 개선할 방법을 계속 찾으라고 창업자들을 독려해요.

• 적성 찾기

  “다른 사람들에게는 일처럼 느껴지는 것이 당신에게는 일처럼 느껴지지 않는다면, 그것이 바로 당신에게 잘 맞는 일이에요.”

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  If something that seems like work to other people doesn't seem like work to you, that's something you're well suited for.

  저희 풀이폴 그레이엄은 자신의 이상적인 커리어 경로를 식별하기 위한 휴리스틱을 설명해요.

• 지분 방정식

  “회사의 n%를 내줄 때는, 그 대가로 얻는 것이 회사의 평균적인 성과를 충분히 개선하여 남은 (100 - n)%의 가치가 이전의 전체 가치보다 더 커질 때여야 해요.”

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  You should give up n% of your company if what you trade it for improves your average outcome enough that the (100 - n)% you have left is worth more than the whole company was before.

  저희 풀이지분을 투자나 인재와 교환할 때의 근본적인 규칙을 설명해요.

• 복잡한 작업의 분업

  “여러 사람을 프로젝트에 투입하고 싶다면, 프로젝트를 구성 요소별로 나누어 각자에게 하나씩 맡기세요.”

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  If you want to put several people to work on a project, divide it into components and give each to one person.

  저희 풀이코드에 대한 개인의 소유권을 잃지 않으면서 팀을 관리하는 방법이에요.

• 강력하지만 진실된 주장

  “유용한 글쓰기는 거짓이 되지 않는 선에서 최대한 강력한 주장을 펼치는 거예요.”

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  Useful writing makes claims that are as strong as they can be made without becoming false.

  저희 풀이폴 그레이엄은 유용한 글쓰기에서 정밀함과 정확함 사이의 균형을 정의해요.

• 스타트업의 기본 상태

  “문제는 대부분의 도시가 스타트업을 죽인다는 것이 아니에요. 스타트업에게는 죽음이 기본값인데, 대부분의 도시가 그들을 구해주지 못한다는 것이 문제예요.”

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  The problem is not that most towns kill startups. It's that death is the default for startups, and most towns don't save them.

  저희 풀이대부분의 지역이 허브 지역에 비해 왜 성공적인 스타트업을 배출하지 못하는지 설명해요.