폴 그레이엄

발언은 출처 원문에 있는 문장 그대로예요. 한국어는 저희가 옮겼고, 원문 보기를 누르면 영어 원문이 나와요.

• 훌륭한 아이디어

  “훌륭한 아이디어는 너무나 예외적인 경우가 많아서, 우리의 의식은 이를 회사 아이디어로 받아들이기를 거부하곤 해요.”

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  great ideas tend to be such outliers that your conscious mind would reject them as ideas for companies.

  저희 풀이진정으로 혁신적인 아이디어는 처음에는 사업성이 없어 보여서 무의식적으로 배제하기 쉬워요.

• 투자 확정

  “조건 없는 확정적인 제안의 형태로 명확하게 예스라고 말하기 전까지는 투자자들이 노라고 말하는 것으로 간주하세요.”

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  Treat investors as saying no till they unequivocally say yes, in the form of a definite offer with no contingencies.

  저희 풀이투자자의 긍정적인 반응에 흔들리지 말고 최종적인 투자 계약서에 서명하기 전까지는 거절로 생각해야 해요.

• 성공의 사후 확신

  “역사는 큰 성공에 의해 다시 쓰이는 경향이 있어서, 돌이켜보면 그들이 크게 성공할 것이 뻔했던 것처럼 보여요.”

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  History tends to get rewritten by big successes, so that in retrospect it seems obvious they were going to make it big.

  저희 풀이엄청난 성공을 거둔 기업들도 초기에는 불확실했지만 나중에 돌아보면 성공이 당연했던 것처럼 포장되곤 해요.

• 스타트업 성장

  “당신과 친구들이 구글보다 진심으로 더 선호하는 무언가를 만들 수 있다면 이미 기업 공개를 향한 여정의 10퍼센트를 달성한 것이나 다름없어요.”

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  If you can just build something that you and your friends genuinely prefer to Google, you're already about 10% of the way to an IPO

  저희 풀이자신과 주변 사람들이 진심으로 원하고 즐겨 쓰는 제품을 만드는 것이 성공적인 기업으로 가는 확실한 첫걸음이 돼요.

• 소프트웨어 최적화

  “이제 소프트웨어가 느리다면 더 많은 작업을 병렬로 처리하도록 다시 작성해야 하는데 이는 단순히 기다리는 것보다 훨씬 더 많은 노력이 필요해요.”

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  Now if your software is slow you have to rewrite it to do more things in parallel, which is a lot more work than waiting.

  저희 풀이소프트웨어 성능을 높이기 위해 병렬 처리를 구현하는 것은 과거처럼 하드웨어 발전을 기다리는 것보다 훨씬 까다로운 작업이에요.

• 전략적 적응력

  “그는 경기장 아래로 내려가겠다고 굳게 결심하지만 그곳에 도달하기 위해 어느 순간에는 옆으로 가거나 심지어 뒤로 물러나야 할 수도 있어요.”

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  He's determined to get downfield, but at any given moment he may need to go sideways or even backwards to get there.

  저희 풀이궁극적인 목표를 달성하기 위해서는 때로는 우회하거나 한 발 물러서는 전략적 유연성이 필수적이에요.

• 창업자 간의 관계

  “개가 양말을 물어뜯는 것처럼 스타트업은 창업자들 사이의 관계를 시험해요. 찢어질 수 있는 관계라면 결국 찢어지고 말 거예요.”

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  Startups do to the relationship between the founders what a dog does to a sock: if it can be pulled apart, it will be.

  저희 풀이스타트업의 극심한 스트레스는 창업자 간의 관계를 극한으로 몰아붙여 작은 균열조차 완전히 파괴해 버려요.

• 거창한 시작의 위험

  “만약 이 사람들이 회사를 차린다고 생각했다면 더 진지한 무언가를 하려는 유혹에 빠졌을 것이고 그것은 실수가 되었을 거예요.”

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  If these guys had thought they were starting companies, they might have been tempted to do something more "serious," and that would have been a mistake.

  저희 풀이처음부터 거창한 회사를 세우겠다고 마음먹으면 오히려 너무 무거운 주제에 집착하게 되어 실패할 확률이 높아져요.

• 열정과 일

  “어떤 일을 정말 사랑한다면 당신을 이끌어줄 결단력이 필요하지 않아요. 어차피 하게 될 일이니까요.”

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  If you really love working on something, you don't need determination to drive you; it's what you'd do anyway.

  저희 풀이진정으로 사랑하는 일을 할 때는 억지로 결단력을 발휘할 필요가 없어요.

• 라면 수익성

  “라면 수익성은 또 다른 극단이에요. 한 달 수익이 3천 달러에 불과하더라도 두 달 만에 흑자를 내는 스타트업을 말해요.”

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  Ramen profitability is the other extreme: a startup that becomes profitable after 2 months, even though its revenues are only $3000 a month

  저희 풀이라면 수익성은 창업자가 생활을 유지할 수 있는 최소한의 이익을 빠르게 달성하는 것을 의미해요.

• 성장을 나침반으로 삼기

  “좋은 소식은, 성장만 확보하면 다른 모든 것은 제자리를 찾는 경향이 있다는 점이에요. 즉, 직면하는 거의 모든 결정을 내릴 때 성장을 나침반처럼 사용할 수 있다는 뜻이에요.”

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  Whether you succeed depends far more on you than on your competitors. So better a good idea with competitors than a bad one without.

  저희 풀이성장을 달성하면 다른 문제들도 자연히 해결되므로 성장을 모든 의사결정의 나침반으로 삼아야 해요.

• 비즈니스 모델

  “조의 아이디어와 라면 수익성의 차이는 라면 수익성을 내는 회사가 궁극적인 방식으로 돈을 벌 필요는 없다는 점이에요.”

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  The difference between Joe's idea and ramen profitability is that a ramen profitable company doesn't have to be making money the way it ultimately will.

  저희 풀이초기 생존을 위한 수익 모델이 회사의 최종적인 비즈니스 모델과 같을 필요는 없어요.

• 빠른 성장

  “스타트업을 정의하는 특징은 빠르게 성장한다는 것이며 컨설팅은 제품처럼 확장될 수 없어요.”

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  The defining quality of startups is that they grow fast, and consulting just can't scale the way a product can.

  저희 풀이스타트업의 핵심은 빠른 성장이며 이는 서비스업이 아닌 제품을 통해서만 가능해요.

• 탐색적 회의

  “관리자의 일정으로 움직일 때는 창작자의 일정에서는 절대 하고 싶지 않은 일, 즉 탐색적인 회의를 할 수 있어요.”

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  When you're operating on the manager's schedule you can do something you'd never want to do on the maker's: you can have speculative meetings.

  저희 풀이관리자의 일정에서는 목적이 불분명한 탐색적 회의도 부담 없이 진행할 수 있어요.

• 타협과 협업

  “창작자의 일정에 있는 우리도 기꺼이 타협할 의향이 있어요. 어느 정도의 회의는 해야 한다는 것을 알고 있으니까요.”

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  Those of us on the maker's schedule are willing to compromise. We know we have to have some number of meetings.

  저희 풀이창작자들도 협업을 위해 일정 부분 회의가 필요하다는 사실을 이해하고 타협해요.

• 문제 해결

  “흥미로운 분야라면 어려움도 새로울 거예요. 즉 단순히 밀어붙이는 것만으로는 해결할 수 없다는 뜻이에요.”

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  In any interesting domain, the difficulties will be novel. Which means you can't simply plow through them

  저희 풀이혁신적인 분야에서는 새로운 문제들이 발생하므로 단순한 노력 이상의 창의적인 접근이 필요해요.

• 부의 창출

  “소비자가 흡수할 수 있는 새로 창출된 부의 양에 한계가 있다고 믿을 이유는 없어요.”

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  There's no reason to believe there is any limit on the amount of newly created wealth consumers can absorb

  저희 풀이시장에서 소비자가 수용할 수 있는 새로운 가치와 부의 창출에는 한계가 존재하지 않아요.

• 잠재력 판단

  “훌륭한 엔젤 투자자가 되려면 잠재력을 잘 판단해야 해요. 결국 그것이 전부예요.”

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  To be a good angel investor, you have to be a good judge of potential. That's what it comes down to.

  저희 풀이성공적인 초기 투자의 핵심은 창업자와 아이디어의 숨겨진 잠재력을 꿰뚫어 보는 능력이에요.

• 창업자 공감

  “창업자와 공감하며 훌륭한 창업자를 알아볼 수 있다면, 즉 두 사람이 같은 주파수에서 공명한다면 당신은 이미 평균적인 전문 벤처 캐피털리스트보다 더 나은 스타트업 감별사일 수 있어요.”

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  If you can recognize good startup founders by empathizing with them - if you both resonate at the same frequency - then you may already be a better startup picker than the median professional VC.

  저희 풀이창업자와 깊이 공감하고 소통할 수 있는 능력은 전문 투자자보다 더 나은 투자 결정을 이끌어내요.

• 신속한 투자

  “어떤 스타트업이 투자할 만큼 마음에 든다면, 그냥 투자하세요. 표준적인 시리즈 AA 조건을 사용해서 수표를 써주면 돼요.”

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  If you like a startup enough to invest in it, then invest in it. Just use the standard series AA terms and write them a check.

  저희 풀이마음에 드는 스타트업을 발견했다면 복잡하게 생각하지 말고 표준 조건으로 신속하게 투자하세요.

• 실패의 근본 원인

  “스타트업의 직접적인 사망 원인은 자금 고갈인 경우가 많지만, 근본적인 원인은 대개 집중력 부족이에요.”

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  Though the immediate cause of death in a startup tends to be running out of money, the underlying cause is usually lack of focus.

  저희 풀이표면적으로는 돈이 떨어져서 실패하는 것 같지만 그 이면에는 창업자의 집중력 상실이 자리 잡고 있어요.

• 보스턴의 메시지

  “제가 보스턴, 더 정확히는 케임브리지에서 좋아하는 점은 그곳이 주는 메시지가 더 똑똑해져야 한다는 것이기 때문이에요.”

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  What I like about Boston (or rather Cambridge) is that the message there is: you should be smarter.

  저희 풀이보스턴이라는 도시는 사람들에게 지적 성장을 추구하고 더 똑똑해지라는 자극을 줘요.

• 환경의 중요성

  “위대한 일을 해낸 대부분의 사람들은 당시 그런 일들이 이루어지던 소수의 장소에 모여 있었어요.”

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  Most people who did great things were clumped together in a few places where that sort of thing was done at the time.

  저희 풀이역사적으로 큰 성취를 이룬 사람들은 항상 그 분야의 중심지가 되는 특정 지역에 모여서 활동했어요.

• 도시와 야망

  “야망은 어느 정도 양립할 수 없고 존경은 제로섬 게임이기 때문에, 각 도시는 한 가지 유형의 야망에 집중하는 경향이 있어요.”

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  Because ambitions are to some extent incompatible and admiration is a zero-sum game, each city tends to focus on one type of ambition.

  저희 풀이사람들의 관심과 인정은 한정되어 있어서 도시마다 각기 다른 특정한 종류의 성공과 야망을 추구하게 돼요.

• 자아 발견

  “자신이 어떤 종류의 야망을 가지고 있는지 알기 위해서는, 아마도 편안함을 느끼는 도시를 찾아야 할 거예요.”

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  You'll probably have to find the city where you feel at home to know what sort of ambition you have.

  저희 풀이자신이 진정으로 추구하는 목표를 깨닫기 위해서는 본인의 성향과 잘 맞는 도시를 발견해야 해요.

• 공개적인 압박

  “그러니 수백만 달러를 벌고 싶다면, 실패가 공개적이고 굴욕적일 수밖에 없는 상황에 스스로를 밀어 넣으세요.”

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  So if you want to get millions of dollars, put yourself in a position where failure will be public and humiliating.

  저희 풀이큰 성공을 원한다면 실패했을 때 큰 부끄러움을 느낄 수 있는 환경을 만들어 스스로를 강하게 압박해야 해요.

• 문제 정의

  “가장 먼저 이야기할 가치가 있는 유일한 것은 여러분이 해결하려는 문제와 그것이 왜 중요한지뿐이에요.”

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  The only thing worth talking about first is the problem you're trying to solve and why it's important.

  저희 풀이투자자나 고객에게 가장 먼저 설명해야 할 핵심은 어떤 문제를 풀고자 하며 그 문제가 왜 가치 있는지에 대한 것이에요.

• 실패의 두려움

  “실패에 대한 두려움은 엄청나게 강력한 힘이에요. 보통은 사람들이 무언가를 시작하지 못하게 막지만 명확한 목표를 공개하고 나면 그 방향이 바뀌게 돼요.”

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  Fear of failure is an extraordinarily powerful force. Usually it prevents people from starting things, but once you publish some definite ambition, it switches directions

  저희 풀이목표를 공개하면 실패에 대한 두려움이 오히려 목표를 달성하게 만드는 원동력으로 변해요.

• 스타트업의 가치

  “스타트업은 연약한 식물 사실상 묘목과 같아요. 이 묘목들은 경제라는 숲의 나무로 자라나기 때문에 보호할 가치가 있어요.”

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  Startups are fragile plants - seedlings, in fact. These seedlings are worth protecting, because they grow into the trees of the economy.

  저희 풀이스타트업은 초기에는 매우 취약하지만 미래 경제의 근간이 되므로 보호하고 육성해야 해요.

• 성장 지표

  “중요한 것은 신규 고객의 절대적인 수치가 아니라 기존 고객 대비 신규 고객의 비율이에요.”

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  What matters is not the absolute number of new customers, but the ratio of new customers to existing ones.

  저희 풀이성장을 측정할 때는 절대적인 수치보다 비율을 확인해야 해요.