엘라드 길

발언은 출처 원문에 있는 문장 그대로예요. 한국어는 저희가 옮겼고, 원문 보기를 누르면 영어 원문이 나와요.

• 스타트업의 목적

  “초기 단계 스타트업은 기술을 상업화하기 위해 존재하는 것이지, 대규모 연구 탐색을 하기 위해 존재하는 게 아니에요.”

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  Early stage startups exist to commercialize technology, not do massive research explorations.

  저희 풀이엘라드는 비즈니스와 연구 프로젝트의 차이점을 명확히 해요.

• 투자 유치 타이밍

  “투자 유치를 하기 가장 쉬운 때는 이미 라운드에 탄력이 붙었을 때예요. 완벽한 타이밍을 기다리지 말고 그냥 끝내버리세요.”

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  The easiest time to raise money is when you already have momentum on a round. Don't wait for the perfect moment to raise. Just get it done.

  저희 풀이시리즈 A를 기다리는 대신 시드 라운드를 마무리하는 것에 대해 조언해요.

• 지출 속도의 영향

  “투자금을 빨리 쓰면 쓸수록, 살아남을 수 있는 시간은 줄어들어요.”

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  The faster you spend your funding, the less time you have to survive.

  저희 풀이초기에 대규모 팀이나 비싼 홍보에 과도한 비용을 지출하는 것을 경계해요.

• 자본 유입의 위험

  “자본이 쏟아져 들어온다는 것은 그리 훌륭하지 않은 회사들도 투자를 받게 된다는 뜻이에요.”

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  All the capital flooding in means some not-so-great companies are getting funded.

  저희 풀이생태계 측면에서 쉬운 자금 조달 환경이 갖는 단점에 대해 논의해요.

• 권력 배분의 결과

  “일반적으로 권력을 동등하게 나누는 것은 결국 지배적인 공동 창업자가 있는 경우보다 더 좋지 않은 결과를 낳아요.”

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  In general equal power sharing yields worse outcomes than having an (eventually) dominate cofounder.

  저희 풀이엘라드는 창업자들 사이의 균등한 권력이 왜 종종 차선의 사업 결과로 이어지는지 논의해요.

• 결정 후의 정렬

  “일단 결정이 내려지면, CEO가 아닌 공동 창업자들은 그 결정을 지지하고 성공할 수 있게 도와야 해요.”

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  Once a decision is made, the non-CEO co-founders need to get behind the decision and make it successful.

  저희 풀이그는 리더가 최종 결정을 내린 후 공동 창업자들이 가져야 할 의무를 설명해요.

• 지표 중심의 영업

  “영업은 최상의 상태일 때 지표 중심으로 운영될 수 있는, 반복 가능하고 이해하기 쉬운 운영 프로세스예요. 사실 영업 생산성은 엔지니어링 생산성에 비해 추적하고 이해하기가 훨씬 더 쉽죠.”

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  Sales at its best is a repeatable, understandable operational process that can be run in a metric driven way. Indeed, sales productivity is dramatically easier to track and understand versus engineering productivity.

  저희 풀이엘라드는 영업이 많은 기술직 창업자들이 깨닫는 것보다 더 측정 가능하다는 점을 강조해요.

• 효율성의 동력

  “자본 효율성은 보통 두 가지를 반영해요. (a) 사람들이 진심으로 제품을 원해서 기꺼이 돈을 지불한다는 점과, (b) 창업자가 비용 의식이 있고 검소하며 과잉 채용을 하지 않는다는 점이에요.”

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  The capital efficiency tends to reflect that (a) people really want your product and will pay you for it and (b) the founders are cost-conscious and frugal, and do not overhire.

  저희 풀이엘라드는 왜 어떤 스타트업들이 다른 기업들보다 자본 효율성이 더 높은지 설명해요.

• 주니어 파트너의 동기

  “주니어 파트너는 회사 내에서 승진하려고 노력 중이라서, 여러분의 스타트업보다 자신의 커리어를 우선시할 수도 있어요.”

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  A junior partner is trying to climb the partnership ladder at their firm and may put their career before your startup.

  저희 풀이주니어 벤처 캐피털리스트와 일할 때 발생할 수 있는 잠재적인 이해 상충에 대해 논의해요.

• 엔젤 투자자 선택

  “스타트업으로서 어떤 종류의 도움이 가장 필요하다고 생각하는지에 따라 달라져요 (예를 들어 사업 개발 소개, 채용 지원, 제품 피드백, 다음 라운드 투자 유치 지원 등요).”

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  It depends on what sort of help you think you will need most as a startup (e.g. BD intros? Hiring help? Product feedback? Help raising the next round?).

  저희 풀이엘라드는 적합한 투자자가 스타트업의 구체적인 필요에 따라 달라진다고 설명해요.

• 투자자 검증

  “투자 라운드에 참여시키기 전에 반드시 그 사람들을 검증해야 해요.”

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  Make sure to vet people before adding them to your round.

  저희 풀이엘라드는 높은 자신감으로 잘못된 조언을 제공할 수 있는 브랜드 투자자를 추가하는 것에 대해 경고해요.

• 주식 상승 잠재력

  “인수 기업의 주가가 크게 오르면 5천만 달러 규모의 인수가 갑자기 5억 달러 규모의 인수가 될 수도 있어요.”

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  A $50 million acquisition can suddenly become a $500 million acquisition if the acquirer's stock appreciates dramatically.

  저희 풀이그는 인수자의 미래 성장이 주식 기반 거래의 실제 가치에 어떤 영향을 미치는지 설명해요.

• 수직 시장 기회

  “하지만 일반적인 기술 기업들이 국방을 중요한 수직 시장으로 추가할 수 있는 공간이 아주 많다는 것이 드러났어요.”

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  However there turns out to be a lot of room for standard tech companies to add defense as an important vertical market.

  저희 풀이그는 전문화되지 않은 기술 기업들이 방위 산업에 진입할 가능성에 대해 논의해요.

• 거창한 생각의 함정

  “많은 스타트업이 첫날부터 너무 거창하게 생각하고, 제품이나 비즈니스가 제공하는 단기적이고 즉각적인 가치를 정의하는 데 시간을 들이지 않아서 실패해요.”

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  many startups fail because the founding team thinks *too big* from day one, and doesn't take the time to really define the short term, immediate value their product or business provides.

  저희 풀이엘라드는 거대한 비전으로 시작하는 것이 때때로 새로운 스타트업에게 불리할 수 있는 이유를 설명해요.

• 초기 단계 투자 광풍

  “저는 이것이 자금 조달의 종말을 알리는 분명한 신호라고 생각해요. 맞아요 여러분, 지금 초기 단계 투자 광풍이 불고 있어요.”

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  I think it is a clear sign of the fundingpocalypse. Yes folks, there is an early stage funding frenzy right now.

  저희 풀이엘라드는 초기 단계 스타트업 자금 조달 시장의 과도한 흥분에 대해 경고해요.

• 투자자 업데이트

  “단순히 상황이 궁금하다는 이유로 창업가에게 상세한 업데이트를 요구하지 마세요. 대신 어떻게 도와줄 수 있을지 물어보세요. 그러면 보통 자연스럽게 업데이트가 따라와요.”

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  Do not demand detailed updates from entrepreneurs simply for the sake of wanting to know what is going on. Instead, ask how you can help and an update usually naturally follows.

  저희 풀이창업자의 시간을 낭비하지 않고 정보를 얻는 방법에 대해 엔젤 투자자들에게 조언해요.

• 선제적 지원

  “어떻게 도와줄지 선제적으로 물어봄으로써, 지표에 대한 상세한 스냅샷을 요구하며 시간을 뺏지 않고도 창업가의 고충을 크게 덜어줄 수 있어요.”

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  By proactively asking how you can help, you may save the entrepreneurs a lot of grief without wasting their time asking for a detailed snapshot of their metrics.

  저희 풀이투자자들이 행정적인 부담을 주기보다 도움이 되는 존재가 되라고 독려해요.

• 맥락에 맞는 조언

  “지적으로 게으르게 굴며 단순히 패턴 매칭만 하지 마세요. 대신 창업가 비즈니스의 미묘한 차이를 이해하려 노력하고 맥락에 맞는 조언을 해주세요.”

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  Don't be intellectually lazy and just pattern match - instead, try to understand the nuances of the founders' business and give advice based on context.

  저희 풀이특정 비즈니스를 이해하지 못한 채 일반적인 스타트업 조언을 하는 것에 대해 경고해요.

• SPAC의 정의

  “핵심적으로 보면, SPAC은 탈중앙화된 투자 은행 업무라고 생각할 수 있어요. SPAC은 개인이나 펀드가 비상장 기업을 상장시킬 수 있게 해주는 일종의 공개 검색 펀드예요.”

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  At its core, you can think of SPACs as decentralized investment banking - SPACs are roughly public search funds that allow individuals or funds to take private companies public.

  저희 풀이엘라드는 기술 생태계에서 기업인수목적회사의 근본적인 성격을 설명해요.

• 유동성 유연성

  “SPAC 인수에서는 누가 어떤 주식을 언제 팔 수 있는지가 SPAC과 대상 기업 간의 협상을 통해 완전히 열려 있어요.”

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  In a SPAC acquisition, who can sell what shares when is completely open to negotiation between the SPAC and the target.

  저희 풀이IPO와 비교했을 때 SPAC 거래에서 엄격한 보호예수 기간이 없는 점을 설명해요.

• AI의 변혁적 잠재력

  “AI는 스타트업과 사회, 그리고 그 외 모든 분야에서 일어나는 일들을 변화시킬 매우 흥미로운 차세대 영역으로 부상하고 있어요.”

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  AI has really been emerging as a very exciting sort of next gen area that I think will transform a lot of what's happening in startups, in society and everything else.

  저희 풀이엘라드는 인공지능의 광범위한 영향을 강조하며 노변담화를 시작해요.

• 회사의 재창업

  “우리는 본질적으로 회사를 재창업하고, 핵심적인 목적 의식과 사명에 다시 뿌리를 내려야 한다고 느꼈어요. 그래야만 새롭고 대담한 것을 추구할 수 있으니까요.”

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  I felt that we needed to essentially refound the company, ground ourselves back in what's the core sense of purpose and mission so that then we can pursue something new and bold.

  저희 풀이사티아 나델라는 CEO가 되었을 때 마이크로소프트의 사명을 쇄신해야 했던 필요성에 대해 이야기해요.

• 시간 존중

  “이반은 베키에게 소개를 원하는지 미리 물어보지 않음으로써, 그녀의 시간을 충분히 존중하지 않는다는 것을 암시적으로 드러내고 있어요.”

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  Ivan is implicitly stating that he does not value Becky's time enough to ask in advance if she wanted an intro.

  저희 풀이엘라드는 사전 동의 없는 소개가 왜 상대방의 일정에 무례한 일인지 설명해요.

• 재미를 위한 사이드 프로젝트

  “친구와 저는 재미 삼아 페이스북 앱을 하나 만들어보기로 했어요. (참고로 이건 제 장기적인 사업 계획과는 아무런 관련이 없어요.)”

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  A friend and I decided to work on a Facebook app for fun. (Side note: This has nothing to do with my long term company plans)

  저희 풀이엘라드는 이 작은 프로젝트가 자신의 전문적인 로드맵과는 별개라는 점을 분명히 해요.

• 빌리언 달러 엑싯

  “일반적으로 10억 달러 이상의 회사를 사려면 수백억 달러의 가치가 있어야 하고, 인수자에게 전략적 가치를 제공해야 해요.”

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  In general you need to be worth tens of billions to buy a company worth a billions plus, and you must hold strategic value to the acquirer.

  저희 풀이그는 10억 달러 규모의 인수를 달성하는 것이 얼마나 드물고 어려운 일인지 설명해요.

• 벤처 캐피털 공급

  “엔젤 투자자의 수와 그들이 가용할 수 있는 자금은 급격히 늘어났지만, 벤처 캐피털 펀드의 경우는 그렇지 않아요.”

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  While the number of angels (and the amount they have available) has expanded dramatically, the sames does not hold for venture funds.

  저희 풀이엘라드는 시드 투자 급증과 한정된 벤처캐피털 펀드 수 사이의 불균형에 대해 논의해요.

• 스타트업의 추진력

  “반대로 스타트업에서는 창업자인 당신이 밀어붙이는 것을 멈추는 순간 모든 것이 즉시 중단돼요.”

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  In contrast, at a startup as the entrepreneur if you stop pushing, everything immediately comes to a halt.

  저희 풀이엘라드 길은 왜 스타트업이 대기업보다 더 스트레스가 많은지 설명해요.

• SaaS 유통 방식의 변화

  “상향식 도입과 제품 내 바이럴 및 성장 유도 기법들이 마침내 SaaS 제품에 통합되었어요.”

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  Bottoms-up adoption and in-product viral and growth distribution techniques have at last been integrated into SaaS products.

  저희 풀이그는 현대의 기업용 소프트웨어가 하향식 영업이 아닌 사용자를 통해 확산되는 방식을 묘사하고 있어요.

• 생산 없는 큐레이션

  “리블로깅은 사용자가 버튼 하나로 블로그를 다시 게시할 수 있게 해주었고, 본질적으로 독창적인 콘텐츠를 생산하지 않고도 콘텐츠를 큐레이션할 수 있게 해주었어요.”

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  Re-blogging allowed a user to repost a blog with a single button, allowing users to essentially curate content without producing any original content.

  저희 풀이Tumblr와 Twitter가 어떻게 사용자들이 콘텐츠를 손쉽게 공유할 수 있게 했는지 논의해요.

• 일관된 원격 근무 정책

  “규칙을 만들고 그것을 고수하세요. 많은 CEO들이 원격 근무 예외 사항을 직접 처리하는데, 이는 예외를 요청하는 사람들의 수를 최소화해 줘요.”

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  Make a rule and stick to it. Many CEOs deal directly with exceptions on remote work - which minimizes the set of people asking for an exception.

  저희 풀이그는 원격 근무 예외 요청을 효과적으로 처리하는 방법을 설명해요.