엘라드 길

발언은 출처 원문에 있는 문장 그대로예요. 한국어는 저희가 옮겼고, 원문 보기를 누르면 영어 원문이 나와요.

• 소셜 네트워크의 가치

  “일반적으로 소셜 제품 가치의 대부분은 제품을 사용하는 사람들의 네트워크와 상호작용에서 나오며, 나머지 가치는 제품의 소프트웨어 구조 자체에서 나와요.”

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  In general, most of the value of a social product is the network and interactions of the people using the product, with the remainder of the value coming from the product software scaffolding itself.

  저희 풀이엘라드는 소셜 제품에서 소프트웨어 자체보다 네트워크 효과가 왜 더 중요한지 논의해요.

• 기존 기업 이기기

  “스타트업으로서 기존 기업을 이기려면 유통망, 자본, 기존 제품의 해자를 극복할 수 있을 만큼 극적으로 더 나은 것을 만들거나, 기존 기업이 서비스할 수 없는 완전히 새로운 고객 세그먼트에 집중해야 해요.”

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  To beat an incumbent as a startup you usually need to either build something so dramatically better that you overcome the distribution, capital, and pre-existing product moats of the incumbent, or you need to focus on a brand new customer segment

  저희 풀이엘라드는 기존 기업과 경쟁하는 스타트업에 요구되는 높은 기준을 설명해요.

• 10배의 법칙

  “일반적으로 10배는 더 나은 제품이 필요해요.”

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  In general you need a 10X better product.

  저희 풀이스타트업이 기존 기업을 대체하기 위한 최소한의 기준에 대해 이야기해요.

• 인프라를 통한 혁신

  “수많은 기기에 걸쳐 분산 시스템을 구축하는 구글의 방식은 맵리듀스와 같은 다양한 기술 혁신을 낳았어요.”

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  Google's approach to building distributed systems across a large number of machines spawned a variety of technology innovations such as Map Reduce.

  저희 풀이Elad는 Google의 맞춤형 하드웨어 접근 방식이 어떻게 중요한 소프트웨어 혁신으로 이어졌는지 이야기해요.

• 시장 선택의 이점

  “뜨거운 시장에 있다는 것은 훌륭한 인재를 채용하고, 언론의 주목을 받고, 투자금을 유치하며, 결국 M&A나 IPO를 통해 엑싯할 수 있는 능력을 극적으로 높여줘요.”

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  Being in a hot market increases the ability to hire great people, get press and awareness, raise money, and eventually exit via M&A or IPO.

  저희 풀이엘라드는 빠르게 성장하는 시장을 선택하는 것이 창업자에게 왜 전략적 우위가 되는지 설명해요.

• 현금 소진 위험

  “현금을 빠르게 소진하고 있는 회사는 실패할 가능성이 높아요.”

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  any company burning rapidly through its cash will likely fail.

  저희 풀이엘라드는 성숙하기까지 오랜 시간이 걸리는 시장에서 높은 비용 지출 속도가 위험하다는 점을 강조해요.

• 구주 매수자 검증

  “그들이 여러분의 주식을 사기 위해 펀드를 조성할 때까지 기다리느라 발이 묶이지 마세요.”

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  Don't get stuck waiting for them to raise a fund to buy your shares.

  저희 풀이그는 가격을 제시하면서도 실제로 현금을 준비하지 않은 매수자들에 대해 경고해요.

• 꿈을 파는 것

  “출시 전에는 투자자들이 여러분의 제품에 대해 무엇이든 상상할 수 있어요. 이것을 "꿈을 파는 것"이라고 불러요.”

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  Before launch, investors can imagine whatever they want for your product. This is called "selling the dream".

  저희 풀이출시 전 펀드레이징이 부진한 출시 이후보다 왜 때때로 더 쉬울 수 있는지 설명해요.

• 기술 우선 함정 피하기

  “AI 그 자체만을 위한 AI는 단순히 문제를 찾아 헤매는 기술일 뿐이며, 그런 종류의 스타트업은 실패하는 경향이 있어요.”

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  AI for AIs-sake alone is simply a technology looking for a problem - and those sorts of startups tend to fail

  저희 풀이엘라드는 명확한 시장 요구나 해결할 문제 없이 AI 기업을 세우는 것에 대해 경고해요.

• 스타트업의 현실

  “회사를 세워보지 않은 사람들은 스타트업의 아주 초기 단계가 얼마나 힘들고 고통스러울 수 있는지 잘 깨닫지 못해요.”

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  People who have not started a company often do not realize how hard and painful the very early, raw days, of a startup can be.

  저희 풀이엘라드는 기업의 초기 단계가 얼마나 힘든지에 대한 흔한 오해에 대해 이야기해요.

• 부정적 신호 위험

  “시리즈 A 투자를 받으러 나갈 때, 투자자들은 왜 이미 시드에 투자한 벤처 펀드로부터 자금을 조달하지 않는지 의아해할 거예요.”

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  When you go out to raise a series A, investors will wonder why you don't raise the money from the venture fund that already invested in your seed.

  저희 풀이시드 VC가 시리즈 A에서 후속 투자를 하지 않을 때 발생하는 시그널링 위험을 설명해요.

• 지역별 시장 집중도

  “새로운 유니콘들. 비상장 테크 시장 시가총액의 지역적 특성이 계속해서 지배적이에요. 지난 1년 동안의 큰 변화로는 2020년 10월 이후의 새로운 유니콘들이 있는데, (1) 미국: 수적으로 새로운 유니콘의 67% 이상인 총 154개가 미국에 있어요.”

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  NEW UNICORNS The regional nature of private tech market cap continues to dominate. The big shifts over the last year include: NEW UNICORNS SINCE OCTOBER 2020 (1) United states: Over 67% of the new unicorns by # are in the USA with 154 total.

  저희 풀이엘라드는 2021년 신규 유니콘 스타트업들의 지리적 분포에 대해 이야기해요.

• 낮아진 개발 장벽

  “개발 장벽이 낮아졌다는 것은 엔지니어링 인재 풀이 부족하더라도, 적은 인원으로 스타트업을 시작해 놀라운 일을 해낼 수 있다는 뜻이에요.”

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  This lower bar to development means that despite its sparser engineering and product talent pool, NY startups can get up and running with fewer people and still pull off amazing things.

  저희 풀이그는 현대적인 도구들이 어떻게 작은 팀이 중요한 제품을 만들 수 있게 해주는지 논의해요.

• 정직한 소통

  “서로의 잘못을 지적하고 실수로부터 배우지 못한다면, 스타트업은 앞으로 나아갈 수 없어요. 이 모든 것의 기초는 상호 존중과 신뢰예요.”

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  If you can't call each other out and learn from mistakes, then your startup won't be able to advance. The basis for the above is mutual respect and trust

  저희 풀이스트레스 상황에서 비판적인 피드백을 주고받을 수 있는 능력의 필요성을 말해요.

• 창업자 평판

  “평판이 깎일까 봐 걱정하지 마세요. 노련한 투자자들은 창업 팀 문제를 항상 지켜보며, 초기 팀이 스타트업의 스트레스를 항상 견뎌낼 수는 없다는 점을 잘 이해하고 있어요.”

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  Don't worry about your reputation being hurt. Savvy investors see founding team issues all the time and understand early teams don't always survive the stress of a raw startup.

  저희 풀이퇴사 요청을 받은 창업자들에게 그들의 커리어가 끝난 것이 아니라고 안심시켜 줘요.

• 기업 문화의 변화

  “많은 분이 잊고 계신 것 같은데, 지금의 구글은 문화가 부족하다는 등 당시와는 거의 정반대의 모습으로 비춰지고 있어요.”

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  I think a lot of people forget that, because now Google is almost viewed as the opposite in terms of a lack of culture and all this stuff.

  저희 풀이엘라드는 구글의 강렬했던 초기 문화가 시간이 흐르며 어떻게 변했는지 회상해요.

• AI와 해고

  “지금까지 발표된 소위 'AI로 인한 해고'의 대부분은 아마도 제로 금리 시절에 과잉 고용했던 기업들이 규모를 다시 줄이는 것일 뿐이에요.”

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  Most of the "layoffs due to AI" announced so far are probably just companies that overhired during the COVID zero interest rate environment slimming back down.

  저희 풀이엘라드는 현재의 감원이 정말 AI 때문인지 아니면 단지 코로나 이후의 조정인지 논의해요.

• 초기 지분 증여

  “믹서 랩을 설립할 때 하지 않아서 후회하는 일 중 하나는 법인을 세울 때 가족들에게 주식을 증여하지 않았다는 거예요.”

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  One of the things I regret not doing when I set up Mixer Lab (since acquired by Twitter) was that I did not gift any stock to my family members when incorporating.

  저희 풀이엘라드는 첫 스타트업을 설립할 때 가족을 부양할 기회를 놓쳤던 것을 회상해요.

• 변화 활용하기

  “가장 똑똑한 창업가들은 "왜 지금인가?", "무엇이 변했는가?"를 스스로에게 묻고, 세상을 재편하는 새로운 흐름이나 거대한 트렌드를 활용하는 제품을 만들어요.”

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  The smartest entrepreneurs ask themselves "why now?", "what has changed?" and build products that take advantage of newness or big trends that are reshaping our world.

  저희 풀이Elad는 성공적인 창업자들이 트렌드가 분명해지기 전에 이를 어떻게 식별하는지 설명해요.

• 시장 조정기의 기회

  “회사의 기초 경제 지표가 좋고, 적절한 속도로 성장하며, 가치가 지나치게 고평가되지 않았다면 지금이 황금기가 될 수 있어요.”

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  If your company has good underlying economics, can grow at a good rate, and is not dramatically overvalued, this could be a golden period for you

  저희 풀이건실한 기업들이 시장 침체기에도 어떻게 번창할 수 있는지 설명해요.

• 소프트웨어의 변혁

  “소프트웨어와 인터넷, AI는 지속적으로 다양한 산업을 변화시키고 있고, 저 역시 소프트웨어가 세상을 먹어 치우고 있다는 마크 안드레센의 주장을 아주 좋아해요.”

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  Software, the Internet, and AI are transforming a variety of industries on an ongoing basis and I am a huge fan of software is eating the world pmarca statement.

  저희 풀이엘라드는 여러 산업에 걸쳐 소프트웨어가 지속적으로 미칠 영향에 대한 자신의 믿음을 이야기해요.

• 채용 확정

  “첫 출근 날에 실제로 나타나기 전까지는 그 누구도 합류할 것이라고 확신해서는 안 돼요.”

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  You can not count on anyone joining until they show up on their first day.

  저희 풀이후보자가 입사 제안을 수락한 후에도 거절할 수 있다는 점을 상기시켜 줘요.

• 개발 주기 가속화

  “모델이 특정 성능에 도달하면 다음 모델을 만드는 속도를 높일 수 있어요. 예를 들어 GPT-4 수준의 모델을 사용해서 RLAIF를 수행할 수 있기 때문이죠.”

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  as you reach certain capabilities within a model, you can start to accelerate the pace at which you can build the next model, because you can use, say, a GPT four level model to do rlaif

  저희 풀이Elad는 기존의 고성능 모델을 사용하여 어떻게 더 나은 모델을 더 빨리 만들 수 있는지 논의해요.

• 체감 시간의 길이

  “어색한 순간은 항상 보통의 순간보다 5배에서 10배는 더 길게 느껴져요. 어색한 순간을 많이 만들면 시간이 천천히 흐를 거예요.”

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  Awkward moments always seem to last 5-10x longer then a normal moment. If you can create a lot of awkward moments time will pass slow.

  저희 풀이Elad는 어색한 사회적 상황을 만듦으로써 인생을 더 길게 느끼게 하는 방법을 이야기해요.

• 학습 능력

  “제가 함께 일해본 가장 강력한 창업가들은 한 주제에 대해 여러 정보원을 받아들이고, 그 정보를 종합하여 자신의 상황에 맞는 결론을 도출한 다음, 그 결론을 밀어붙여요.”

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  The strongest entrepreneurs I have worked with take in multiple sources of information on a topic, synthesize the information and draw the conclusion that applies to their situation, and then drive that conclusion.

  저희 풀이엘라드 길은 정보를 종합하는 능력이 왜 성공을 위한 핵심 특성인지 설명해요.

• 이사회 멤버의 영향력

  “훌륭한 이사회 멤버는 엄청난 가치를 더하고 회사에 진정으로 도움이 될 수 있어요. 하지만 끔찍한 멤버는 훌륭한 회사를 완전히 망가뜨릴 수도 있죠.”

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  A great board member can add enormous value and truly be helpful to the company. A terrible board member can truly screw a great company up.

  저희 풀이이사회 멤버의 자질이 스타트업의 최종적인 성공이나 실패를 결정할 수 있어요.

• 창업자와 이사회의 관계

  “사외 이사는 여러분이 비즈니스에 대해 바보 같고 초보적인 질문을 하기 위해 편하게 전화할 수 있는 사람이어야 해요.”

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  The independent board member should be someone you feel comfortable calling up to ask a dumb, newbie question about your business.

  저희 풀이신뢰와 열린 소통은 사외 이사가 갖춰야 할 필수적인 자질이에요.

• 생태계 건강 신호

  “우리는 시가총액이 여러 기업에 골고루 분산되어 있는 것을 스타트업 생태계 건강의 광범위한 신호로 보고 있어요.”

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  We view dispersion of market cap across many companies as a broader signal of startup ecosystem health.

  저희 풀이엘라드 길은 하나의 지배적인 기업보다 다양한 성공 기업들이 존재하는 것이 왜 더 나은지 설명해요.

• 네트워크의 중요성

  “저는 이것이 직업에서 최적화해야 할 가장 중요한 요소라고 생각해요. 네트워크에는 매일 함께 일하는 동료와 상사가 모두 포함돼요.”

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  I view this as the most important thing to optimize for in a job. Network includes both who you work with, and for, day to day.

  저희 풀이Elad는 왜 함께 일하는 사람들이 커리어 결정에서 가장 중요한 요소인지 설명해요.

• 투자 조건 설정

  “창업자가 조건을 직접 설정해요. 보통 협상력이 없는 소규모 투자자들을 먼저 영입해서 라운드에 대한 초기 확약을 받아내는 방식을 쓰지요.”

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  The entrepreneur sets the terms, often by bringing on smaller investors with no leverage first to get early commitments for the round.

  저희 풀이엘라드는 기업가가 파티 라운드에서 어떻게 기업 가치에 대한 통제권을 갖는지 설명해요.