롭 월링

발언은 출처 원문에 있는 문장 그대로예요. 한국어는 저희가 옮겼고, 원문 보기를 누르면 영어 원문이 나와요.

• 수익보다 학습

  “지금 단계에서는 사람들이 장기적으로 비용을 지불할 의사만 있다면, 돈을 버는 것보다 학습하고 사람들이 앱을 사용하게 만드는 것이 더 중요해요.”

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  at this point learning and just getting people using the app is more important than the money as long as the people are willing to pay you in the long-term

  저희 풀이롭은 드립의 초기 시절과 즉각적인 결제보다 사용자 활동이 더 중요했던 이유에 대해 논의해요.

• 90일 로드맵

  “저는 90일 정도를 꽤 구체적으로 생각하고 우리가 어디로 가고 있는지에 대한 로드맵을 어느 정도 설정해 두는 것이 시작하기에 좋은 지점이라고 생각해요.”

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  I find that thinking out 90 days, in a pretty concrete manner, and kind of having a pretty set up roadmap of where we're going, is a good place to start.

  저희 풀이롭은 성장하는 스타트업에서 제품 로드맵을 계획하기 위한 이상적인 기간에 대해 논의해요.

• 마케팅 채널 테스트

  “마케팅 채널을 조사하고 테스트하는 것은 꼭 필요해요. 최소한 채널이 작동하는 수준까지는 만들어 놓아야 다른 사람에게 넘겨줄 수 있어요.”

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  definitely researching and testing marketing channels. At least getting them to the point where they're working, then you could hand them off to someone else.

  저희 풀이롭은 창업자가 마케팅 채널을 위임하기 전에 직접 검증하라고 조언해요.

• 지속적인 활동의 가치

  “말씀하신 것처럼 꼭 예전만큼 열심히 일할 필요는 없더라도, 무언가를 계속 유지하는 것이 주는 약간의 목적의식과 수입이 중요하다는 게 여기서 드러나요.”

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  even keeping something going, as you said, you don't have to necessarily work as hard, but the bit of purpose that brings you and the bit of income is shown in this

  저희 풀이롭은 어느 정도의 일이나 프로젝트를 유지하는 것이 장기적인 웰빙에 유익한 이유를 설명해요.

• 창업자의 엑싯 마음가짐

  “지금 하고 있는 일을 계속하지 않아도 되는 기회가 있다는 소식이 들려오기 시작하는 시점이 있다고 생각해요.”

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  There's a certain point where I feel like you start to hear that there's an opportunity to not have to continue doing what you're doing.

  저희 풀이롭은 창업자가 자신의 사업을 매각할 기회가 있다는 것을 깨달았을 때 일어나는 심리적 변화에 대해 논의했어요.

• 사용자 결정 제한

  “본질적으로 사람들이 글을 읽으면서 내려야 하는 결정의 수를 제한하는 것이에요. 시선이 어디로 향해야 하는지에 대해 확고한 주관을 가지세요.”

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  It's essentially limit the number of decisions that folk need to make as they're reading though it. Be opinionated about where you vision should go.

  저희 풀이Rob은 사용자를 효과적으로 안내하기 위해 페이지 내 선택지를 제한해야 할 필요성을 강조해요.

• 야심 찬 성장 목표

  “Drip은 아직 초기 단계라 5배 성장이 가능할 것 같아요. 분명 야심 찬 목표고 원래 마케팅 계획을 넘어서는 수준이지만, 지금까지 잘 진행되고 있어요.”

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  Since Drip is still in somewhat early stages, 5x is I think a doable goal. It's definitely ambitious and it's beyond what I had in the original marketing plan but things have been going well so far

  저희 풀이Rob은 2014년 Drip을 위한 공격적인 성장 목표를 설정해요.

• 창업자 자산 분산

  “대부분의 기업가들은 자산이 전혀 분산되어 있지 않아요. 여러분처럼 성공 가도를 달리는 기업가들도 말 그대로 수백만 달러가 그 작은 사업 하나에 묶여 있는 경우가 많죠.”

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  Most entrepreneurs are just way under-diversified. Most entrepreneurs who are having success like you had literally had millions of dollars tied up into a small business

  저희 풀이Rob은 순자산의 전부가 단 하나의 스타트업에 묶여 있는 것의 재무적 위험을 지적해요.

• 시장 결합 요인

  “교사라는 집단의 독특함과 여러 상황의 결합이 있었네요. 부족 중심의 구조였고, 그들이 모이는 장소를 찾았으며, 시장 자체가 매우 빠르게 성장하고 있었어요.”

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  The uniqueness of the teachers and how it was like a confluence of events, (a) it's a tribal structure, (b) you found the water cooler, and (c) it was growing so fast

  저희 풀이Rob은 비즈니스의 폭발적인 성장을 이끈 요인들을 요약했어요.

• 기능보다 마케팅

  “단순히 기능을 위한 기능 개발은 지양해야 해요. 우리는 이미 시장을 확보했으니까요. 그래서 당분간은 확실히 마케팅에 더 집중할 계획이에요.”

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  It's that building features for feature's sake, we've already have...we already have brought a market in. So, there is...it's more of a focus for sure on marketing for the time being.

  저희 풀이Rob은 HitTail이 지속적인 기능 개발 대신 마케팅에 집중하는 이유를 설명해요.

• 전략적 인수의 가치

  “전략적 인수는 재무적 인수보다 훨씬 더 높은 매각 가격을 형성하는 경향이 있어요.”

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  Strategic acquisitions tend to have a much higher purchase price than financial.

  저희 풀이Rob은 전략적 적합성이 단순한 수치 기반 거래보다 왜 더 높은 가격을 받는지 설명해요.

• 건강과 성장

  “건강 문제나 궤양 같은 병을 얻은 창업자들을 알고 있어요. 저는 회사를 키우기 위해 그런 것들을 희생할 생각은 전혀 없었어요.”

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  I know founders who developed health problems and ulcers and that kind of stuff. And that has never been something I've been willing to sacrifice in order to grow a company.

  저희 풀이롭은 스타트업의 스트레스가 창업자에게 주는 신체적, 정신적 고통에 대해 이야기해요.

• 인수 과정의 스트레스

  “회사를 매각하려면 엄청난 스트레스를 견뎌야 한다고 생각해요. 큰 스트레스를 받지 않았다면 아마 충분히 열심히 협상하지 않았을 거예요.”

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  In order to sell a company, I think that you are going to need to undergo a tremendous amount of stress. I think if you don't undergo a large amount of stress, then you probably didn't negotiate hard enough

  저희 풀이롭은 협상의 치열함이 자연스럽게 높은 수준의 스트레스로 이어진다고 설명해요.

• 투자 이후의 헌신

  “투자를 받는다는 건 3년, 5년, 7년 동안 오로지 성장과 인원 충원에만 매달리겠다는 계약서에 서명하는 것과 같아요.”

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  if you raise funding you are signing up for three, five, seven years of just hammering on and growth and definitely growing headcount because that's going to be a big part of why you're raising the funding.

  저희 풀이롭은 벤처 투자를 받은 스타트업을 운영하는 운영상의 현실을 묘사해요.

• 비즈니스에서의 감정적 분리

  “저는 이런 일들에 감정적으로 대응하지 않는 편이에요. 피그마가 어도비에 매각되었을 때 사람들이 '세상에, 이건 최악이야, 매각하다니 너무 화가 나'라고 했던 거 기억하시나요?”

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  I don't tend to get emotional about these things. Remember when Figma sold to Adobe and people are like, "Oh my God, this is the worst, I'm so angry they sold this out

  저희 풀이롭은 주요 업계 뉴스나 인수에 대한 자신의 실용적인 접근 방식을 설명해요.

• 오디오를 통한 학습

  “저는 뇌를 쓰지 않는 시간마다 항상 팟캐스트를 들어요. 잔디를 깎거나 마당 일을 할 때 같은 시간 말이에요. 그렇게 하면 시간을 되찾는 아주 좋은 방법이 돼요.”

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  I am listening to them all the time when my brain is not occupied. It is when you're mowing the lawn or when I am out doing yard work, all that kind of stuff. It really is a nice way to get some time back.

  저희 풀이롭은 자투리 시간을 활용해 매주 수십 개의 팟캐스트를 듣는 방법을 설명해요.

• 엔터프라이즈 영업 전술

  “그들은 당신이 전화를 해서 상담을 받거나, 데모를 보거나, 웨비나에 등록하기를 원해요. 첫 방문에 바로 가입하게 만드는 대신 그런 행동을 유도하는 거죠.”

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  They really want you to call and talk to someone, or to do a demo, or to sign up for a webinar. That's the call to action rather than actually getting you to sign up directly on your first visit

  저희 풀이롭은 고가의 소프트웨어 회사들이 즉각적인 셀프 서비스 가입보다 리드 생성에 집중하는 이유를 설명해요.

• 자산 가치의 부재

  “저에게 문제는 지속될 수 있는 무언가를 만들고 있지 않다는 점이었어요. 영속성이 없었죠. 제가 소유한 것도, 지분도 없었고 제 컨설팅 회사는 결코 팔 수 있는 성격의 것이 아니었어요.”

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  For me, it was about I wasn't building anything that would last. There is no permanence to it. I didn't build anything that I owned, I had no equity, and my consulting "firm" was never sellable.

  저희 풀이롭은 순수 컨설팅 비즈니스 모델의 단점에 대해 이야기해요.

• 베타의 정의

  “베타라는 말은 제품에 버그가 있고 아직 출시 전이라는 의미를 담고 있어요. 사용할 수는 있지만 버그를 조심해야 하는 미리보기 같은 거죠.”

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  Beta implies that it is a buggy product and it's pre-launch. It's a preview you can use, but beware of the bugs.

  저희 풀이롭은 제품의 베타 버전에 대한 일반적인 인식을 설명해요.

• 성공의 위계질서

  “시장이 첫 번째, 마케팅이 두 번째, 미학이 세 번째, 그리고 기능은 한참 뒤인 네 번째예요. 사실 길고 따분하고 좀 지루한 말이지만, 정말 사실이에요.”

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  Market comes first, marketing second , aesthetic third, and functionality a distant fourth Actually, it's long, dull and kind of boring...but it's true.

  저희 풀이그는 성공적인 소프트웨어 비즈니스를 구축하기 위한 중요도 순서를 정리해요.

• 이메일 과부하 관리

  “다른 많은 것들은 외주를 주거나 위임하거나 시스템을 만들어서 해결했다고 느끼지만, 제 편지함은 항상 저를 쉴 새 없이 괴롭히는 유일한 문제였어요. 이제야 해결책을 찾은 것 같아요.”

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  I feel like I've outsourced or delegated or figured out systems for so many things, but my inbox was always the one, it's just hammering me non-stop. I finally might have a solution.

  저희 풀이롭은 오랫동안 겪어온 이메일 문제와 이를 관리하는 새로운 접근 방식에 대해 논의해요.

• 의사결정 위임하기

  “인터뷰 요청이나 게스트 포스팅, 심지어 파트너십 제안까지 평가할 수 있는 저만의 대략적인 기준을 알려주었더니, 비서가 그에 맞춰 조치를 취하기 시작했어요.”

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  I told her my criteria, my loose criteria for evaluating invites for interviews and guest posts, and even some partnership stuff and she's starting to take some action on those

  저희 풀이롭은 자신의 기준에 따라 들어오는 요청을 처리하도록 비서를 어떻게 교육했는지 묘사해요.

• 생산성 서적에 대한 회의론

  “수년 동안 수많은 생산성 관련 책들을 읽어왔지만, 이제는 많은 내용에 무뎌졌어요. 그런 책들에는 모든 사람에게 꼭 들어맞지는 않는 제안이나 전술이 아주 많거든요.”

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  I've listened to a lot of productivity books over the years and I've become immune to a lot of them and they have a lot of suggestions and tactics that don't necessarily work for everyone

  저희 풀이롭은 왜 많은 생산성 팁들이 지속되지 않거나 가치를 제공하지 못하는지 되돌아봐요.

• 마스터마인드 그룹 역학

  “한 사람만 계속 이야기하면 집중력에 한계가 올 수밖에 없어요. 그래서 형식을 쪼개서 여러 목소리가 나오게 하는 게 좋은 접근 방식이라고 생각해요.”

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  Our attention spans are only so long when it's just one person talking. And so this breaks it up more and gets multiple voices into the system. I think this is a cool approach.

  저희 풀이롭은 참가자들의 몰입을 유지하기 위한 빠른 템포의 라운드테이블 형식의 장점을 논의해요.

• 유료 테마 활용

  “유료 테마를 사용하면 즉시 전문적인 디자인을 갖출 수 있어요. 우테마나 테마포레스트 같은 곳을 이용해 보세요.”

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  The premium themes just give you an instantly professionally looking designs. So you can go to Woo Themes, or Theme Forest.

  저희 풀이롭은 웹사이트의 외관을 개선하는 저비용 방법으로 프리미엄 워드프레스 테마를 사용할 것을 제안해요.

• 주요 지출 평가

  “많은 사람들에게 보육료나 사립학교 학비는 주택 담보 대출 다음으로 큰 지출일 수 있으니, 진지하게 살펴보고 고민해 봐야 할 부분이에요.”

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  for a lot of people, daycare or private school can be your number two expense after your mortgage, so it's something to seriously look at and consider.

  저희 풀이롭은 창업자가 비용을 절감할 때 검토해야 할 중요한 지출로 어린이집 비용을 강조해요.

• 정체된 제품 성장

  “성장이 완전히 멈췄고 상황이 나빠지기 시작했어요. 제공하는 가치가 4~5개월 전보다 훨씬 줄어들었기 때문이에요.”

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  Growth had really stalled and things starting to go sideways with it as the value that it provides is a lot less than it did 4 or 5 months ago.

  저희 풀이롭은 HitTail의 가치 제안을 회복하기 위해 왜 알고리즘을 업데이트해야 했는지 설명해요.

• 헌신과 호환성

  “마스터마인드 관계를 맺기 전에 정말 신중하게 생각해야 해요. 상대방이 여러분의 업무 스타일과 잘 맞는지 반드시 확인해야 합니다.”

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  I think you really need to think hard before you get into a mastermind relationship and I think that you will need to make sure that the folks are going to be compatible with kind of your working style.

  저희 풀이롭은 창업자들에게 시간을 쏟기 전에 잠재적인 마스터마인드 파트너를 신중하게 검토하라고 조언해요.

• 필요에 기반한 확장

  “앱이 정말로 끈끈해지는 시점이 바로 그때이고, 그때가 바로 무언가를 확장할 수 있는 시점이에요. 사람들이 정말로 그것을 필요로 하기 때문이죠.”

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  You know, that's when an app really becomes sticky, and that's when you can scale something up; because people really need it.

  저희 풀이롭은 사용자들이 매일 진심으로 의지하는 제품을 만드는 것에서 확장성이 나온다고 설명해요.

• 시간 보호하기

  “모든 이메일에 답장할 필요는 없어요. 답장을 하더라도 그 일에 너무 많은 시간을 쓰지 마세요. 그게 핵심이에요.”

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  You don't have to respond to every email and even if you do, like you just said Mike, don't spend a ton of time on this. That's the key.

  저희 풀이롭은 다른 사람들이 이메일을 통해 자신의 일정을 좌우하게 두지 않는 것의 중요성을 강조해요.