시장 주기를 인식하세요
전략경제 주기는 반복돼요. 창업자는 자금이 풍부한 시기 뒤에 자금 조달이 어려워지는 시기가 올 것임을 예상해야 해요.
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
대가의 홀
롭 월링
Rob Walling
드립 · 타이니시드 · 마이크로콘프 창업자
전체 기록 4,700개
- 원칙 1,000
- 사례 700
- 발언 3,000
이 대가의 말로 질문하기
가입 없이 하루 3번 무료예요.
사진: 49945carlo CC BY-SA 4.0 원본 보기 잘라서 사용
원칙
전체 1,000개 가운데 기본 기록 150개
원칙은 대가의 공개 발언을 저희가 정리한 내용이에요.
미학보다 실질적 니즈 해결
제품경쟁이 적고 규모가 있는 시장의 고통스러운 문제를 해결하는 것이 기능이나 디자인보다 훨씬 더 중요해요.
근거가 된 발언
시장이 첫 번째, 마케팅이 두 번째, 미학이 세 번째, 그리고 기능은 한참 뒤인 네 번째예요. 사실 길고 따분하고 좀 지루한 말이지만, 정말 사실이에요.
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Market comes first, marketing second , aesthetic third, and functionality a distant fourth Actually, it's long, dull and kind of boring...but it's true.
출처 롭 월링 Why Luck Is A Terrible Marketing Plan For Your Startup, 2009 (새 창에서 열려요)
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
초기 고밀도 온보딩
고객첫 사용자 그룹은 직접 수동으로 온보딩해서 그들이 제품의 핵심 가치를 느끼게 하고 직접적인 피드백을 받으세요.
근거가 된 발언
앱이 정말로 끈끈해지는 시점이 바로 그때이고, 그때가 바로 무언가를 확장할 수 있는 시점이에요. 사람들이 정말로 그것을 필요로 하기 때문이죠.
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You know, that's when an app really becomes sticky, and that's when you can scale something up; because people really need it.
출처 롭 월링 Episode 194 Should You Charge Before Productmarket Fit, 2014 (새 창에서 열려요)
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
행동 기반의 PMF 확인
제품진정한 제품/시장 적합성은 단순히 말로 하는 칭찬이 아니라, 사용자가 도구를 쓰기 위해 일상을 바꿀 때 증명돼요.
근거가 된 발언
앱이 정말로 끈끈해지는 시점이 바로 그때이고, 그때가 바로 무언가를 확장할 수 있는 시점이에요. 사람들이 정말로 그것을 필요로 하기 때문이죠.
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You know, that's when an app really becomes sticky, and that's when you can scale something up; because people really need it.
출처 롭 월링 Episode 194 Should You Charge Before Productmarket Fit, 2014 (새 창에서 열려요)
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
개발 첫날부터 마케팅 시작하기
마케팅관심 있는 잠재 고객 명단을 확보하고 아이디어를 조기에 검증하기 위해, 코딩을 시작하는 첫날부터 마케팅도 함께 시작해야 해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
코드 배포 마감 시간을 설정하세요
전략일일 및 주간 코드 배포 마감 시간을 엄격히 설정해서, 업무 시간이나 주말이 시작되기 전에 문제를 모니터링하고 해결할 시간을 확보해야 해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
북극성 지표에 집중해요
집중창업자는 비즈니스를 실질적으로 움직이는 하나의 주요 지표를 찾아내고, 집중력을 유지하기 위해 부차적인 데이터보다 이를 우선시해야 해요.
근거가 된 발언
저는 이런 일에 있어서는 좀 더 보수적인 편이라 모든 것이 서명되고 확실한 상태인 걸 좋아해요. 하지만 호텔 측과 몇 달 동안 이야기를 나눠왔으니 성사될 가능성이 꽤 높아요.
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I'm such a more conservative in terms of stuff, and I like to have everything signed and known, but boy, we've been talking to the hotel for months and the odds are pretty good it's going to go through.
출처 롭 월링 Episode 260 What Is The One Metric That Matters, 2015 (새 창에서 열려요)
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
절대 수치보다 비율 중시
현금 관리좋은 지표는 단순히 늘어나기만 하는 누적 총계가 아니라, 월간 반복 매출처럼 시간 대비 비율이나 비중으로 표현되어야 해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
미래 예측을 위한 지표 활용
일하는 법일정한 기간 동안 비율을 추적하면 사업의 맥박을 느낄 수 있고, 향후 몇 달간의 성장을 정확하게 예측할 수 있어요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
채용 시 조기 정직함의 가치
채용신규 채용자가 역할을 수행할 수 없음을 초기에 인정하는 것이, 실패할 상황을 질질 끄는 것보다 훨씬 나아요.
근거가 된 발언
몇 년 동안 이 일을 고민해 왔지만, 누군가 실제로 저를 도와주고 시간을 아껴줄 수 있는 방법을 도무지 찾을 수 없었어요.
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I've been thinking about doing this for a couple of years, and really couldn't see a way that someone could actually help and save me time.
지메일을 열었을 때 받은 편지함을 전혀 보지 않아도 된다는 게 정말 좋아요. 폰에서든 지메일에서든 '오늘' 탭만 확인하는 게 가장 어려운 부분이었어요.
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It's cool just to open up Gmail and never look at the inbox. That's been the hardest thing, either on my phone or on Gmail, is to only look at Today tab
출처 롭 월링 Episode 232 How To Design A Killer Client Demo, 2015 (새 창에서 열려요)
근거 발언 1개는 멤버십 기록이에요.
판매가 아닌 학습을 위한 데모
배움스타트업 초기에는 귀중한 고객 피드백을 수집하기 위해 저가 제품이라도 실시간 데모를 직접 수행해야 해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
가격만으로 경쟁하지 마세요
가격창업자는 단순히 더 저렴하다는 점을 주요 차별화 요소로 삼아서는 안 돼요. 고객이 전환해야 할 설득력 있는 기능적 또는 개념적 이유를 제공해야 해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
계단식 창업론의 한계
전략초기 단계의 제품은 종종 성장 한계에 부딪히는데, 제품을 추가하거나 핵심 기능을 확장하는 등의 중대한 변화 없이는 이를 넘어서기 어려워요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
커뮤니케이션 채널 통합
일하는 법여러 프로젝트를 확장하면서 효율성을 유지하려면 단일 인터페이스에서 여러 비즈니스 계정을 관리할 수 있는 도구를 사용하세요.
근거가 된 발언
소비자로서 제품에 만족한다면, 비즈니스 데이터를 백업할 때도 그 제품을 강력하게 추천하거나 최소한 신뢰하게 될 거예요.
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If you're happy with it as a consumer, then you're going to highly recommend it or at least trust it when it comes to backing up your business.
성장세가 정말 정점에 달하기 전까지는 성능 문제가 전혀 없었어요. 그 시점이 되면 당연히 SQL 서버 라이선스 비용을 지불할 여유도 생기게 되죠.
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They really didn't run into performance issues until they hit a really high point of growth, at which point, of course, they could afford the fees for getting a SQL Server license.
보통 웹사이트를 소유한 처음 몇 달 동안만 직접 처리하고, 그 이후에는 가상 비서에게 넘겨서 제 업무에서 덜어내려고 노력해요.
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Typically, I only do that for the first few months that I own a website and then I try to get that off my plate to a virtual assistant.
출처 롭 월링 Episode 18 Free And Low Cost Solutions, 2010 (새 창에서 열려요)
기존 생태계 활용하기
기술처음부터 직접 만들기보다, 플러그인과 테마 생태계가 잘 갖춰진 플랫폼을 활용해서 원하는 기능을 저렴하고 빠르게 확보해야 해요.
근거가 된 발언
많은 개발자들이 CMS를 사용하는 것에 대해 두려움을 느껴요. 코드를 직접 작성하거나 원하는 결정을 내리는 능력이 제한될 것이라고 생각하기 때문이죠.
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A lot of developers have some trepidation about using a CMS because they feel like it constraints their ability to, say, write some code or make some type of decision that they want to make.
출처 롭 월링 Episode 18 Free And Low Cost Solutions, 2010 (새 창에서 열려요)
근거 발언 2개는 멤버십 기록이에요.
비전으로 피드백 필터링하기
제품창업자는 고객이 요구하는 경쟁사 기능을 맹목적으로 복제하지 말고, 자신의 제품 로드맵에 비추어 평가해야 해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
지분에는 높은 헌신이 필요해요
채용30%나 40% 같은 큰 지분은 풀타임으로 일하며 성공 경험이 검증된 파트너에게만 부여해야 해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
할인 대신 번들 구성
마케팅브랜드 가치를 떨어뜨리지 않으면서 고가치의 제안을 만들려면, 가격을 깎는 대신 디지털 자산이나 전략 상담, 온보딩 서비스를 추가해서 제공하세요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
책임감을 위한 고용
일하는 법내적 동기가 부족할 때는 코치나 매니저를 고용해 외부 마감 기한과 책임감을 부여함으로써 프로젝트를 끝까지 완수하게 해요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
자연스러운 관심사에 업무 맞추기
커리어단순히 돈을 위해 사업을 시작하기보다, 지속 가능한 유산을 찾기 위해 평소에 무료로도 즐겨 하던 일이나 오랫동안 꾸준히 추구해 온 것이 무엇인지 살펴보세요.
근거 발언 3개는 멤버십 기록이에요.
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