빌 걸리

발언은 출처 원문에 있는 문장 그대로예요. 한국어는 저희가 옮겼고, 원문 보기를 누르면 영어 원문이 나와요.

• 목표로서의 수익성

  “가장 먼저 무너졌던 소비자 인터넷 기업들은 돈이 사실 저렴한 것이 아니라 비싸다는 점과, 수익성이 게임의 진짜 목표라는 점을 가장 먼저 깨달아야만 했어요.”

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  As the first to fall, consumer Internet companies were the first that were forced to recognize that money is not in fact cheap, but expensive, and that profitability is the real goal to the game.

  저희 풀이빌 걸리는 2000년 붕괴 이후 왜 닷컴 기업들이 다른 기술 분야보다 더 빨리 회복되었는지 설명해요.

• 구조적 성장

  “소비자 지출이 5% 감소하더라도, 온라인 지출은 여전히 전체 소비자 지출에서 차지하는 비중이 매우 작기 때문에 온라인 이용의 지속적인 증가로 인해 성장이 일어나요.”

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  Consumer spending may be down 5%, but online spending is still such a small percentage of overall consumer spending that growth results from the continued increase in online usage.

  저희 풀이경제 침체기에도 온라인 비즈니스가 성장하는 이유를 설명해요.

• IPO의 매력

  “그 당시에는 CEO나 CFO, 혹은 창업자로서 회사를 상장시킨다는 것이 마치 메이저리그 진출을 꿈꾸는 젊은 운동선수가 느끼는 것과 비슷한 매력을 지니고 있었어요.”

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  Back then, taking a company public, either as a CEO, CFO, or founder, held an allure similar to that of a young athlete dreaming of making it in the major leagues.

  저희 풀이걸리는 실리콘밸리 기업가들이 회사를 상장시키고자 했던 역사적인 야망을 묘사해요.

• 단기주의에 대한 논쟁

  “월스트리트는 너무 단기적인 것에만 집중하기 때문에, 회사를 장기적으로 운영하고 싶다면 비공개 상태로 남아야 한다는 주장이 있어요.”

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  Wall Street is too short-term focused, and that if you want to run your company for the long-term you should remain private.

  저희 풀이공개 시장이 장기적인 전략적 사고를 방해한다는 흔한 주장을 다뤄요.

• IPO 가격 책정의 현실

  “만약 IPO 가격이 '공정하게' 책정된다면, 이용하거나 나눠줄 수 있는 가격 급등(pop) 자체가 존재하지 않을 거예요.”

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  If IPOs were priced "fairly" there would simply be no price "pop" to exploit or giveaway.

  저희 풀이IPO 가격 급등은 시장의 마법이 아니라 의도적인 저가 책정의 결과라는 점을 명확히 해요.

• 제품에 대한 집중

  “많은 기업이 실제보다 더 거창한 이미지를 보여주려 애쓰는 소셜 미디어 시대에, 디맨드포스는 대신 고객과 제품에 집중하는 길을 택했어요.”

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  In a day and age of social media, where many companies project a persona much larger than reality, Demandforce chose instead to focus on its customers and its products.

  저희 풀이빌 거리는 디맨드포스가 기술 업계의 흔한 하이프 사이클을 피함으로써 어떻게 성공했는지 논의해요.

• 고객 중심주의

  “디맨드포스 팀은 관심의 초점이 회사가 아니라 고객에게 맞춰져야 한다고 항상 생각했어요.”

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  The Demandforce team always felt that the attention should be focused on the customer rather than the company.

  저희 풀이소기업들을 지원하면서 대외적으로 눈에 띄지 않게 활동하는 회사의 철학을 설명해요.

• 우월한 가치 제안

  “훨씬 낮은 비용으로 EVDO보다 더 나은 성능을 제공해요. AP 기사 하나로 이런 흐름을 막을 수는 없어요.”

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  Better performance than EVDO at a much lower cost. You won't stop this with an AP article.

  저희 풀이거리는 부정적인 언론 보도에도 불구하고 우수한 기술과 가격이 결국 승리할 것이라고 주장해요.

• 고객 가치 집중

  “고객에게 가능한 최고의 가치를 전달하겠다는 이 목표가 바로 우버풀(UberPool)을 탄생시킨 핵심 촉매제예요.”

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  This goal - to deliver the highest possible value to the customer - is a key catalyst for UberPool.

  저희 풀이우버풀을 출시한 동기는 최종 사용자의 가치를 극대화하기 위해서였어요.

• 공격과 수비

  “항상 수비만 하고 있을 때는 공격적으로 나서기가 참 어려워요.”

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  It's hard to play offense when you are always on defense.

  저희 풀이거리는 와이파이의 파괴적인 영향력에 맞서 싸우는 이동통신 업계의 고군분투를 논의해요.

• 모바일 플랫폼의 잠재력

  “휴대폰은 인터랙티브 엔터테인먼트 서비스를 위한 선도적인 플랫폼이 될 수 있어요. 게다가 여러분이 생각하는 것보다 훨씬 더 커질 수 있고, 어쩌면 PC 산업보다 더 커질 수도 있어요.”

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  the cell phone can be a leading platform for interactive entertainment services. What's more, it could be much bigger than you realize, perhaps even bigger than the PC industry.

  저희 풀이그는 PC 시장과 비교해 모바일 인터넷이 엄청나게 성장할 것이라고 예측해요.

• 시장 진입 전략

  “무료는 파괴적인 경쟁 방식이기 때문에, 창업자가 새로운 산업에 진입할 때 사용하기 아주 좋은 선택이에요.”

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  Because Free is a disruptive way to compete, it is a great choice for an entrepreneur to use to break into a new industry.

  저희 풀이빌은 신규 진입자를 위한 도구로서 무료 가격 책정을 활용하는 것에 대해 논의해요.

• 인터넷의 경제적 영향

  “인터넷의 성장과 그로 인해 파생된 수많은 비즈니스 및 서비스는 우리 현재 경제의 확실한 원동력이에요.”

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  The growth of the Internet and the numerous resulting businesses and services are the unquestioned drivers of our current economy.

  저희 풀이빌은 기술 및 경제 성장의 주요 촉진제로서 인터넷의 중요성을 강조해요.

• 의료 시스템의 복잡성

  “더 많이 배울수록 우리가 정말로 이해하지 못하는 것이 얼마나 많은지 깨닫게 되었어요. 미국의 의료 시스템은 혼란스럽고 복잡해요.”

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  The more we learned, the more we realized how much we did not really understand. The U.S. healthcare system is confusing and complex.

  저희 풀이빌은 투자 목적으로 헬스케어 산업을 이해하려고 노력할 때 느꼈던 초기 좌절감을 묘사해요.

• 높은 전환 비용

  “사용자가 캐릭터와 아바타, 업적, 온라인 관계, 그리고 그 결과로 얻은 평판에 더 많은 시간을 투자할수록 다른 플랫폼으로 옮겨가는 비용은 더 높아져요.”

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  As users invest more and more time into a persistent character, into an avatar, into accomplishments, into online relationships, and into the resulting reputation, the higher the costs to switch to an alternate platform.

  저희 풀이그는 제품에 대한 사용자의 투자가 어떻게 경쟁 우위인 해자를 만드는지 묘사해요.

• 밸류에이션과 검증

  “마지막 라운드의 가격이 영구적인 가격은 아니에요. 비상장 기업이라고 해서 검증을 피할 수 있는 것도 아니고요.”

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  The last round is not the permanent price, and being private does not mean you get a free pass on scrutiny.

  저희 풀이비상장 기업의 가치 평가도 시장 조정의 대상이 될 수 있다고 경고해요.

• 협력적인 팀 구조

  “우리의 작고 집중력 있는 팀 방식은 공개적인 토론과 옹호, 그리고 우리가 지원하는 창업자들을 돕기 위해 함께 협력하는 것에 의존해요.”

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  Our small, focused team approach relies on open debate, advocacy, and working together to support the entrepreneurs we serve.

  저희 풀이벤치마크 파트너십의 내부 협업 역학 관계와 철학을 묘사해요.

• 공동체의 회복탄력성

  “이런 비극은 지역 사회와 이웃의 가장 선한 면을 끌어내요. 우리 가족이 겪었던 폭풍우 속에서도 이웃이 이웃을 돕는 엄청난 모습에 경외감을 느꼈어요.”

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  Tragedies like these bring out the very best in a community and neighborhood. During the storms our family encountered, we were awestruck by the sheer volume of neighbors helping neighbors.

  저희 풀이자연재해가 지역 사회의 강인함을 어떻게 드러내는지 묘사해요.

• 이해 상충 문제

  “따라서 저평가된 IPO 주식들이 증권사의 가장 우량한 고객들에게 배정된다고 가정하는 것은 자연스러운 일이에요.”

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  It is therefore natural to assume that underpriced IPOs are allocated to the best brokerage customers

  저희 풀이투자 은행이 저평가된 주식을 배정하는 방식에 존재하는 편향성을 설명해요.

• 회계 감사의 중요성

  “회계 감사를 받고 수행하는 법을 배우는 것은 기업으로서 성장하는 과정의 일부예요. 안타깝게도 어떤 창업자들은 감사를 노골적으로 싫어하곤 하죠.”

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  Learning how to meet and perform an audit is part of "growing up" as a company. Some founders unfortunately have an explicit aversion to audits.

  저희 풀이걸리는 의미 있는 매출을 내는 모든 비즈니스에 감사는 필수적인 심판이라고 주장해요.

• 구주 거래 경고

  “협상 상대방이 대규모 매도자인 비상장 라운드에서는 절대 매수자가 되지 마세요. 그들이 당신이 모르는 무언가를 알고 있다고 가정해야 해요.”

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  You never want to be a buyer in a pre-public round where the person you are negotiating with is a very large seller. You should assume they know something you do not.

  저희 풀이그는 창업자가 초기에 막대한 지분을 현금화할 때 투자하는 것에 대해 경고해요.

• 물리적 권리 대 디지털 권리

  “DVD의 경우 넷플릭스의 권리는 무제한이고 비용은 제한적이에요. 반면 디지털의 경우 권리는 제한적이고 비용은 무제한이죠.”

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  For DVDs, Netflix's rights are unlimited and its costs are constrained. For digital, its rights are constrained and its costs are unlimited.

  저희 풀이그는 DVD 대여와 디지털 스트리밍의 법적 및 재무적 구조를 대조해요.

• 광고 참여의 한계

  “많은 이들은 사용자가 제품을 사용하는 행위, 즉 소통에 너무 깊이 몰입해 있어서 광고 메시지에 주의를 돌리거나 반응할 가능성이 낮기 때문이라고 추측해요.”

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  Many speculate that this is because the user is so heavily engaged in using the product (i.e. communicating) that they are unlikely to be distracted by or engaged in an advertising message.

  저희 풀이메신저나 이메일처럼 소통 중심의 사이트들이 왜 광고 수익이 낮은지 설명해요.

• 디지털 상품의 수익성

  “생각해 보세요. 이것은 한계 비용이 매우 낮으면서도 매출 총이익률이 아주 높은 훌륭한 비즈니스예요.”

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  Think about it; this is a beautifully high gross margin business with very low marginal costs.

  저희 풀이아바타용 가상 아이템 판매의 재무적 매력을 묘사해요.

• 펀드레이징의 현실

  “훌륭한 팀과 매력적인 아이디어, 그리고 입증 가능한 성공 확률을 가지고 있다면, 자금을 조달받지 못할 리가 없어요.”

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  If you have a great team, a compelling idea, and a demonstrable probability of success, then you simply will not go unfunded.

  저희 풀이걸리는 고품질 스타트업은 어려운 시기에도 항상 투자자를 찾는다고 주장해요.

• 차별화의 역설

  “제품이 경쟁사와 똑같이 작동하도록 만드는 것이 핵심 미션이라면, 어떻게 제품을 차별화할 수 있겠어요?”

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  How do you differentiate your product if your core mission is to ensure that your product operates exactly as your competition?

  저희 풀이그는 표준을 엄격하게 준수하면서 동시에 차별화를 시도하는 논리에 의문을 제기해요.

• 범용화의 완곡한 표현

  “실질적인 의미에서 개방적이라는 말은 범용 제품(커모디티)을 뜻하는 완곡한 표현이에요.”

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  In a very real sense, open is a euphemism for commodity.

  저희 풀이빌은 완전한 개방성이 고유한 가치의 결여로 이어진다고 경고해요.

• 암묵적 위험 과소평가

  “돈을 잃고 있는 회사에서 일하기로 한 직원의 결정은, 위험을 과소평가하겠다는 암묵적인 결정이나 다름없어요.”

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  An employee's decision to work for a company that is losing money is an implicit decision to discount risk.

  저희 풀이그는 호황기에 직원들이 수익성 없는 스타트업에서 일하는 위험을 어떻게 무시하는지 설명해요.

• 예외 상황 처리

  “조직은 일반적인 주문이나 고객 요청에는 큰 문제가 없어요. 하지만 회사의 시간과 자원 대부분을 잡아먹는 것은 바로 5%의 예외 상황들이에요.”

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  Organizations have few problems when it comes to normal orders or customer requests. However, it's the five percent that are exceptions which dominate the majority of the company's time and resources.

  저희 풀이걸리는 예외 상황을 관리하는 것이 왜 비즈니스 운영에서 가장 자원 집약적인 부분인지 설명해요.

• 규모의 경제 선순환

  “개방형 표준이 강력한 경제적 우위를 점하는 두 번째 이유는 대량 생산이 가격 하락으로 이어지기 때문이에요. 낮은 가격은 해당 기술의 시장을 확대하고, 이는 다시 더 큰 생산량을 유도하죠.”

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  The second reason that open standards have a powerful economic advantage is that high volumes lead to lower prices. Lower prices then increase the market for said technology, which in turn drives even higher volumes.

  저희 풀이개방형 기술 아키텍처에서 물량과 가격 책정의 선순환 구조를 묘사해요.